怎样写市场营销案例分析

实体店如何一夜爆红疯狂收钱的秘诀，吸引大量消费者的营销方案！

有一天，有位漂亮的妹子加嬴政的微信，问：嬴政老师，我怎么样才能快速赚到1000万？

我：找个有钱人嫁了！

这看似一个简单的对话，但是有老板把这种对话应用到产品上面疯狂的赚钱。你不信？

今天嬴政就个大家分享一家奶茶店是如何从开业一路爆红的。在短短两个月时间就超过250个加盟商来加盟，搞得他们现在都不敢开放加盟了。

奶茶在短短的几年时间就已经成为了一种全球的畅销饮品，奶茶口感浓香，价格适中，广受人们的喜爱，奶茶行业成为了创业者们争相投资的热门项目，有着旺盛的生命力，未来的奶茶市场前景和市场潜力都是非常巨大的。要加入到奶茶这个行业中，在这个市场竞争日益激烈的今天，品牌的效益是无可厚非的，最好、最快捷的方法便是做品牌奶茶加盟。

奶茶作为一种快速消费饮品，奶茶行业要做的是时尚、流行。喝奶茶的大部分都是年轻群体，而年轻人都追求时尚潮流，都追求新的事物，所以奶茶店的产品要不断的推陈出新，开发出新的饮品，这样才能吸引到更多的消费者来光顾。因此奶茶店创业计划中奶茶店的选择最好是大学校附近，或者是商业街，人流量密集的地方，这些都是奶茶店选址的最佳场地，能够保证客人的人流量，保证一定的经济效益。

有一家奶茶店拥有两家实体店，每天都是排长队购买奶茶的用户，最为关键的是，这一切都没有花一分钱做营销。

他们是怎么做到的？

这是一家突然火起来的奶茶店，为什么会火？奶茶店这么多，凭什么她火了？

嬴政总结了两个主要原因：

第一、好创意

第二、借平台

我们先说第一个，好创意。一杯可以占卜的茶。

把占卜行业和茶两个行业结合起来玩，是不是很有创意？

具体怎么玩的呢？

就是在奶茶腰封上面写下你的问题，然后开盖就能得到答案。比如：

问：我这辈子有可能赚1个亿吗？

答：梦想还是要有的，万一实现了呢！

就像以前的星座奶茶一样。但是他们这种玩法更加的好玩，因为喝奶茶的都是一些年轻人，而年轻人好奇心比较强，往往让这些用户做出决定不一定是你的产品，而是你创意，大家认可吗？

也就是说为创意买单，为好奇心买单。当然你的产品也不能太差对吧，这个产品品质是决定用户重复消费的重要因素。

不信你可以去问一下，基本上都不用过脑子都知道，这一帮人90%都是奔着好奇心去的。

有了好创意就能火吗？就能赚大钱吗？

并不是，因为酒香也怕巷子深。所以，这个时候你需要造势让更多的人知道你。怎么做？

那就是借力，借力平台聚集用户，让用户帮你你免费传播。

当前最火最好笑的是什么平台？

你去问一个小学一年级的学生，他都会告诉你一定是抖音。现在很多人都为这个平台中毒了。不管男女老少，上到80岁老人下到8个月的小孩。

所以，这个奶茶店就借助抖音这个平台，在上面录制一些短视频，2018年才开始玩的，虽然目前只有35万的粉丝，但是点赞量超过110万，播放量几千万。

这不是最重要的，重要的是0成本营销。没花一分钱，通过抖音短视频，让这个品牌火了，吸引了大批量感兴趣的用户，每天店门口排队购买奶茶，公司门口排队加盟，这是什么概念？

在短短的两个多月就招到250多家的加盟店，为什么？

其实很重要的一个原因就是因为抖音上面的用户和奶茶店的用户高度重合，所以，通过抖音就能吸引大量的用户到实体店消费，而开一家奶茶店也是很多年轻妹子的梦想。

能在这么短的时间内有这么多的加盟商加盟也不奇怪，但是如果你换成是饭店或者其他的，估计效果并不会有这么好。

这就是内容营销的魅力，因为内容营销本身就具备一个自带传播的功能，好的内容，用户会帮忙你传播。但是如果你的是广告，你觉得有多少用户会帮你传播？

这就是为什么他们能在短时间内火起来的原因，因为一杯可以占卜的茶本身就是一个传播的话题，让用户眼前一亮。

所以，在这个产品过剩，精神缺乏的年代，给产品赋予一种自带社交货币的功能，给用户制造一个话题，比你做很多的营销都有效果。

用内容做营销，满足产品功能的同时也能满足用户的精神需求。让产品有了新意，让营销更加的轻松！

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好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么

产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。

1、导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

2、成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

3、成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

4、衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。

对应的营销策略：

1、快速撇脂策略

即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。

2、改善产品品质

如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

3、市场营销组合调整

即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

4、集中策略

把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。

举例分析产品的整体概念及其营销意义

产品整体概念及营销意义:

现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。

核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。

消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。

互联网营销师考证报名入口

就是当地的劳动局官方网站。

报名流程：

1. 挑选靠谱的报名机构

2. 提交报名信息，缴纳报名费用

3. 参加线上培训

4. 进行线上考试

5. 成绩合格，下发证书

互联网营销师就业方向

1、直播销售员

直播销售员就是我们常说的带货主播，日常就是通过直播对产品进行推广与营销。

2、选品员

选品员就是对进行直播的产品进行选择，并进行产品卖点提炼，让主播直播时更加游刃有余。

3、视频推广员

视频推广员就是剪辑视频，对直播产品进行预热，让用户对产品更加了解。

4、平台管理员

平台管理员属于幕后人员，对账号进行管理，同时进行数据监控，保证直播流程的顺利进行。