采购成本与企业利润是什么关系

对工业企业来说，采购成本包括采购原材料的价值、运杂费用等，它是产品生产成本的主要构成要素，较低的采购成本是创造产品销售利润的前提；

对商品流通企业来说，采购成本就是商品的采购价值，它是实现销售毛利和营业利润的根本。

所以，无论是生产企业还是销售企业都应主动降低采购成本。

造成采购成本增加的原因是什么

采购成本过高不外乎两种原因,一是价格过高，二是质量问题。

一、价格过高于采购时间、采购方法、采购手段、付款方式等有关。

二、质量问题与供货商的了解、材料的验收方法和实效、材料的使用效果等。在加强管理的前提下，做好这些工作，会对采购降成本起到明显的作用。通常来讲，公司采购的全部SKU中可能有10%左右的SKU价格偏高。

容易引起管理层重视的品种往往价格是合理或者是比较低的，这往往容易给管理人员一个错觉---所有SKU价格都偏低！·部分品种价格较高的原因如下：

--市场价格发生改变，采购价格反应相对迟缓；

--采购量和交易条件发生改变，采购价格未作调整；

--对市场了解的欠缺和谈判出现失误；

--采购人员为使成本持续降低故意留出以后的降价空间；

--可能出现关联交易或搀杂其它个人利益。如果没有了回扣，成本会有大的降幅。

采购中的质量如何进行控制和管理

转载

浅谈如何控制好采购质量

首先谈一下质量的概念。质量：是反映实体（产品、过程或活动等）满足明确或暗含的需要的能力的特征总和，物资质量的好坏直接关系到生产、经营过程所产生结果的好坏，所以控制好采购质量是企业运营效果好坏的关键因素，那么如何控制好采购质量呢？我认为得从以下几方面入手：

1、采购质量控制必须从源头抓起，在选择合作伙伴时要慎之又慎，要对供应商经营规模、经营业绩、信誉程度、资质合法性等进行详细的调查、了解，在掌握其基本情况时再决定是否与之合作，如果仍不确定选用时，可采用样品试用或先签小部分订单方式，对供应商资信、质量进行深入了解后，再建立长期合作关系。

2、签订采购合同时要严谨，合同中必须明确所采购物资质量的特性要求、验收标准及出现不合格的解决方法，必须预见到可能出现的任何问题，合同中应约定的事项必须要齐全，不能怕麻烦、怕啰嗦，以免出现问题时不能有效地沟通解决，受制于供应商给公司造成损失。尤其是验收标准及方法必须明确，出现不合格品的处理方法必须苛刻严格可量化，这样才能确保供应商重视供货过程，确保物资采购质量。

3、物资进厂验收要严格把关，物资验收是企业利益得失的一道闸门，必须严格控制，物资验收人员要明确相关的验收标准、方法并掌握相关的技能，根据物资特性的不同通过检斤、检尺、化验、试验、外观检查、核对说明书等方法进行检验，有合同约定的，必须严格按照合同约定条款进行验收，物资检验人员在发现不合格或不符合时应立即向采购部门汇报，采购部门应立即与供应商沟通，对不合格事实进行确认后按合同条款处理，同时，采购部门应对供应商供货质量进行统计，经常出现供货质量事件的供应商可考虑将其剔除供方名录。

4、采用竞争机制，建立战略合作供应商队伍。供应商选用是一个动态的过程，要建立相关的考核机制，对供应商队伍不断进行更新，优生劣汰。要对订单进行有效的分解，多选择几家供货，通过其供货过程便能发现优秀的、适合企业的供应商，以稳定采购质量，久而久之，便能建立起一支与我们企业同呼吸、共命运，能够伴随我们企业一起成长的战略合作供应商队伍。

以上四点，我认为是对采购质量控制的关键环节，采购质量的稳定与提升，势必会造成采购成本、生产成本的下降，所以提高采购质量就是降低企业成本，增加企业效益。最后，让我们所有与采购质量有关的同志们共同携起手来，本着各负其责、加强控制、不断创新、共同改进的原则努力提高采购质量，为企业健康、长远的发展贡献自己的一份力量。

为什么说“采购环节成本每降低1%,企业利润会增加5%到10%”

采购成本包括采购人员工资福利、电信费（网络、电话）、差旅费、运杂费、你将上述费用进行统计，然后进行对比，假如去年全年统计为100万，今年全年为90万，90/100=0.9、那么今年与去年的比率为0.9 就是下降了10%

采购和供应商谈话聊天要注意什么

1，自己公司的发展情况，尽量挑好的说

2， 多向供应商了解他们公司的情况，趁机了解市场行情，和他们公司的发展情况，供货情况

3， 从供应商处了解他们竞争对手的情况，这个竞争对手可能也是你的主要供应商， 他们同行之间，信息要比你多。同行相轻，会把另一家的弱点都说给你听的。

4， 从自己的角度，供应商的竞争对手的情况要挑有利自己谈价的内容，可以透露点给供应商，包括一些价格方面的，当然目的是让他们互相竞争。

5，聊聊私人问题，增加和供应商的私人关系，采购和供应商是互相帮助的，千万不要认为采购是朝南坐的就居高临下了，有时候，供应商要比你牛，遇到急料交货和老板的临时降价要求，是要供应商配合支持的。

刚进公司的采购没人带也没人管怎么办

做过酒店采购，仅以自身经验聊一聊。

①刚入行一窍不通没人管没人问没人带正常的，刚入行做事按规矩来以前咋办现在咋办，涉及签字一定慎重不知道的别急着签字就让他们等着就好，没什么不好意思的。业务上需要联系最好打字，我自己操作涉及正事从不用语音，这算是留个“证据”，出问题有话说。

记住一条，做采购的首先要学会保护自己。

②人情世故也是一方面，有些人确实八面玲珑很会来事。像我只是尴尴尬尬应和着，慢慢混熟也就可以，记住一条采购是花钱的所有货款得有你签字才行，这就是采购的底气。另外就是，很多供应商跟公司都有千丝万缕联系，别乱动，但不是不能动，等做熟悉了视情况而定，采购部永远不可能买到最便宜的商品，采购员的职责在于，保质，保量，保低价，供应商有钱赚才能叫的动，举个例子，现在猪肉涨价还不好买我要稳定的猪肉，供应商配合把最好最多的给我。

③记住一句话，听直系领导的话别乱说话，新人遇见不合理的东西交给领导处理。我记忆犹新的一个事是采购一批墙纸几万块钱，原先供应商125/卷（12年至今价格），其他供应商询价，市场询价，确定相似材质工艺行价25左右，正常做法换家供应商就OK了例行公事汇报一声，大领导直接说这事我别管了。

注，最后定的还是这家，价格降下来了。

做采购其实很有前途的，在公司里面其他部门领导对你都会礼让三分起码不受气，像我做了几个月就被拉去抽烟喝茶，他们会有意识的搞好关系。

在供应商那里就更是二大爷了，货款压在我这我签字财务转给你我不签老实等着，不故意为难你但也别让我不爽。

有一点一定要记住，做采购一定要守住底线别乱来。别人主动搞关系，恭恭敬敬对你不是因为自己能力而是因为自己位子，平台决定高度。

千万别迷失

采购经历怎么写

其它方面我就不多说了，按照标准格式就行。关键是在工作经验方面。

1、如果您就职过许多企业，那么与采购无关的工作经验写一个就好；

2、如果没有采购经验，那就写类似的工作经验，如：物流、财务、销售等，这些都间接与采购有关；

3、在采购经验方面重点描述：采购产品类型（最好与应聘企业产品同行业）、采购的品牌数量、价格降低幅度、产品品种数量、为公司节约金额等，这些都是对方比较关注的话题；

4、采购的职业道德：如没有违规现象、没有私收回扣、企业领导评价（最好备注领导手机）等。如果这样，成功率将会提高许多。当然，面试时你谈话的水平也很重要。

采购需要注意什么

在进行采购时，需要注意以下几点：

1. 了解需求：在采购之前需要明确所需物品的类型、数量、规格、质量等具体要求，以便选择合适的供应商和物品。

2. 寻找可靠的供应商：可以通过网上搜索、询问同行业的朋友或者参加相关展会等方式找到多个供应商，然后对其进行评估和比较，选取最合适的供应商。

3. 签订合同：在与供应商达成协议后，签订正式合同，明确采购双方的权利义务、价格、交货期限等细节问题。

4. 确保质量：在收到物品时，需要对其进行检查，确保其符合采购要求，并及时反馈给供应商。对于重要的采购物资，可以委托第三方检验机构进行检验。

5. 控制成本：在采购过程中，需要尽可能寻找优质且价格合理的物品，同时避免因为低价而牺牲质量。

6. 管理供应链：建立健全的供应链管理体系，包括库存管理、订单跟踪、供应商关系管理等，以确保采购工作的顺利进行。