怎样使PDF文档中一页分割成两页

word文档pdf一页分两页的方法/步骤

1、打开文档，查看pdf文件中哪些页面是是需要拆分的，确定好需要拆分的页面。

2、在“文档”菜单中选择“拆分页面”，打开拆分页面对话框。在对话框的预览页面中默认有一条数值拆分线，不需要可以选中后点上面删除拆分按钮。

3、在下方页面范围里面选择设置需要进行拆分的页面。

4、接着预览页面里面根据页面拆分的方向添加水平或者竖直拆分线。拆分线的位置可以在左侧的方框中进行精确设置。

5、在设置选项中可以选择保留拆分的源页面或者是删除源页面。设置完成后点确认，页面就拆分成功了。

6、最后选择“文件”-“保存”，就可以看保留文档处理后的结果了。

求文档: 桑拿足疗会所营销计划书

展开全部

手足情足疗养生堂市场营销

策

划

方

案

向日葵工作室

二00五年十二月

手足情足疗养生堂市场营销策划方案

一、背景

专家断言：我国保健和养生休闲模式正经历着一场巨变，中医保健、绿色消费已大势所趋，必将成为新一轮保健浪潮的热点，成为21世纪的白金产业。无论是防病、治病，消除疲劳还是嫩白肌肤，足疗保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。今天，越来越多的都市白领加入足疗行列，他们已经消除了长久以来的偏见，喜欢上了足疗。足疗渐渐成为一种广受大众喜爱的、新型的健身疗法。

近几年来，随着镇江市经济发展的迅速加快和人们生活水平的提高，人们早已经不满足于物质生活的丰富，转而更注重精神上的享受，而集养生保健与休闲娱乐于一体的足疗则成为他们的“新宠”，这使得镇江市的足疗店在几年内如雨后春笋般迅速发展起来，据统计，目前镇江市市区有各种足疗、足浴店约30家左右，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。然而近几年，一些中高档次的足疗店（如舒之养生、长城足浴等）先后在镇江出现，其中也包括一些大型连锁店铺（如良子、太和道、苏扬等）。这些店铺有着技术精湛的按摩师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，本着顾客至上的宗旨越来越受到镇江市民的喜爱。

足疗是传统的养生保健法，手足情足疗养生堂的经营主旨在于充分挖掘足疗的潜力，使足疗真正达到防病、治病的目的。而不仅仅限于休闲娱乐。该店的独特风格是以中医经络理论和辨证论原则为指导，除了保留普通足疗的精华外，在手法、浴足、部位、选穴、个体调整、功能等方面均优于普通足疗，能起到更好的调理和治疗作用。这一点目前在整个镇江市场上处于领先地位。

但是经过我们调查，发现手足情足疗养生堂由于开业时间不久，再加上初期的宣传力不够，没有打开市场和树立知名度；另外，企业形象定位不够明确，人们提到手足情，主要是靠外部形象（如店面设计等）把它定位在中档，对其产品、服务则知之有限；再者，手足情至今为止还没有采取过合适的促销策略，使得它在面对市场时处于被动地位。鉴于以上原因，手足情足疗养生堂急需进行有针对性的市场策划，以解决自身的不足，提高竞争力。

二、营销策划目标

为了解决手足情足疗养生堂的不足， 结合市场调查结果，针对目标市场的细分差异，我们对手足情足疗养生堂今后的市场推广进行了策划，主要是为了实现如下目标：

1、提高宣传活动的针对性，重视细分市场的差异化需求，对目标顾客要在合适的时间选择合适的媒介，使得企业的广告覆盖率达到最大化，提高企业知名度；

2、把握市场调查中发现的市场机会，提高企业的市场占有率；

3、通过宣传及促销活动，将企业的产品优势有效的传递给目标顾客，塑造独特的企业形象。

三、市场分析

足疗市场在镇江地区处于增长阶段，销售增长主要来自传统地区，手足情所处位置具有地区优势，销售增长前景乐观。

面临两个中心议题：

（1） 在不改变中年人目标市场的前提下，怎样提高青老年人的忠诚度；

（2） 在其他足疗店如雨后春笋般出现时，怎样保持增长势头：

根据市场调查的有关结论，从消费者、竞争对手、企业市场形象、广告效果方面进行分析。

（一） 消费者分析

1、 根据人们对足疗的印象和消费人群的性别、年龄等对镇江市民接受足疗的情况进行分析：

调查中我们发现，镇江市民对足疗行业的印象并不见佳，普通市民往往将之与娱乐、不正当消费连在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在着较大的偏见，女性消费者表现得尤为严重。可以认为，在镇江这样的二线城市，较为保守的民风，尚待更长时间发展的经济以及长久以来所固有的消费习惯均是导致这一偏见的原因；同时，足疗行业本身存在的不正当经营问题也是另外一个重要原因。在这一点上，手足情所倡导的所谓中医经络理论和辨证论原则可以为大部分人所接受，也就使其在部分消费者尤其是老年人中得到了良好口碑。并且，随着镇江市经济、文化的日益发展开放，这一行业正在为越来越多的人所接受，所以手足情的发展走向会随着整个行业的走向呈上升趋势的。

2、 镇江市民足疗消费目的、消费习惯分析

就调查所显示的顾客的消费目的来看，养生保健和缓解压力在所有消费目的中唱重头戏，这在不同年龄、职业、消费方式的消费者中都是类似的。但是在这一现象的背后，我们发现了另外一个问题，由于消费观念的保守，消费水平的限制，镇江普通消费者进行足疗消费的频率低、费用少，商家从这部分消费者身上赚取的利润事实上是微乎其微的。而那些私企老板由于业务关系、压力较大的白领阶层消费的频率较大，企业可以针对这一群体进行宣传，以吸引他们，他们一旦成为忠实顾客，可以给企业带来可观的利润。

3、 镇江市民足疗消费价位分析

在调查中显示，镇江市民的足疗消费价位基本上偏向于中等偏下。事实上，我们应该注意到这一行业的80/20原则，即80%的利润来自20%的消费者，也正是基于这个原则，手足情虽然倡导中医保健疗法，以养生作为起经营特色，但是从来没有放弃“休闲娱乐”、“顺应时尚”的这部分顾客，这类顾客多为团体、公费消费，价格敏感度较低，并且消费次数频繁，消费金额大。所以说，一味地迎合低消费的顾客是并不明智的，手足情可以在保持或适当提高价格的基础上完善其服务，保持其特色，即在中高档消费领域倡导“中医保健”之风。

（二） 竞争对手分析

1、 在镇江市场良子处于领导地位，调查显示人们最近一次足疗被提及最多的是良子

手足情作为良子在镇江市场的众多跟随者之一，在规模、技术方面与良子相比并没有明显差异，消费者信赖良子，一方面的原因无疑是良子作为全国性的足疗连锁机构具有更高的知名度和美誉度，另一方面，就店堂设置、服务质量、足疗效果等硬、软件因素，良子更为专业。手足情眼下应该做的是紧紧跟随，缩短差距。

2、 洗浴加足疗场所处于优势地位，提供了便利性，并且激发了额外消费

洗浴加足疗是一个传统的足疗概念，其便利的特点使其在重视休闲娱乐的消费者群中颇具人气，但是，鉴于自身的规模，迎合这样的经营模式对于手足情来说是不利的；手足情可做的是借鉴这种模式的优势，将产品进行整合后提供给消费者，如手足情可以考虑设置一些低额的套餐业务（消费达到一定数额的，可免费赠送另外一项服务等）或额外服务（如为每一位顾客提供擦鞋，更换鞋垫，提供水果等）等，抢夺部分顾客，提高市场占有率。

四、手足情SWOT分析

手足情面临如下问题：

（1）根据调查，顾客对手足情的足疗服务评价不高；

（2）企业成立不久，无实力开设新网点；

（3）竞争对手竞争激烈；

（4）手足情所作的广告等活动反应平平；

（5）足疗市场质量、服务水平不高：

针对以上的问题，手足情只有在全面分析企业的内外环境之后，才能针对企业所要解决的问题有的放矢。下面从企业面临的市场机会、威胁以及企业自身的优劣势方面对企业进行分析。

（一）市场机会

1、今天的镇江是一座现代化开放城市，是沪宁经济走廊上正在崛起的新兴城市。镇江的发展条件优越，投资环境优良，具备市场、港口、交通、水源、能源、土地、人才等组合优势。在长江三角洲，镇江最显著的特色首先是市场广阔。镇江地处长江三角洲的中心点，处于上海经济圈和南京都市圈的交汇点，辐射半径大，投资最经济、最有效。

随着镇江市经济的起飞，镇江居民生活水平也不断改善。2004年，全市居民收入明显提高。在岗职工平均工资17736元，比上年增长16.2%。城镇居民人均可支配收入10858元，比上年增长14.9%，人均生活消费支出7374元，比上年增长5.8%。农民人均纯收入5372元，比上年增长13.5%，人均生活消费支出3683元，增长9.9%。人均储蓄存款14538元，比上年增加1879元。城市居民住宅人均使用面积17.27平方米，农村居民住宅人均使用面积42.81平方米。

在镇江经济各产业飞速发展的同时，服务业的发展尤为瞩目。服务业也称第三产业，是在人类的物质生活丰富以后逐渐发展起来的行业。服务业的发展状况与发展水平，是衡量一个国家和地区经济发展水平的重要标志，反映了一个国家和地区经济的发展阶段。服务业在国民经济发展中的地位也日益突出。

科学技术飞速发展，物质基础极端丰富的今天，人们对健康的需求已成为生活的第一需要。随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，我国亚健康人群日益增多，专业足疗作为我国传统的中医保健法正成为现代人消除疲劳、消除亚健康、增强人体免疫力以及预防疾病、保健休闲的潮流和时尚。随着人们健康意识的提高，足疗这种主动的、有选择的健康消费，正成为人们健身的新方法。更令人可喜的是：如今专业足疗保健正成为全国各地个人保健的首选场所！且消费者对足疗易形成习惯性和依赖性。足疗市场前景广阔。手足情足疗养生堂“阳光操作、规范经营”的中医保健全新理念受到了消费者的信赖。

2、镇江足疗市场发展很不健全，除了手足情足疗养生堂，镇江地区其它的足疗中心、足部保健中心比比皆是。各种各样的服务形式充斥着整个足疗行业！主要包括：

（1）主要以中药浴足、保健服务为主；

（2）以中医保健理论为指导的足部按摩服务；

（3）个别档次经营配有单一的海藻、香熏等护足产品；

（4）因服务项目简陋导致的恶性价格竞争；

（5）传统工具的功能限度和不科学的消毒方式；

（6）有交叉感染隐患的卫生条件；

（7）缺乏功效性足部疾病的治疗；

（8）服务流程缺乏行业标准。

惊叹！如此大的市场，人们迫切地需要一个系统化、全面性的足部服务项目！ 也正因为如此，手足情面临着广阔的上机，市场前景十分广阔，足疗市场发展潜力巨大。

（二）面临的威胁——竞争对手竞争激烈。

除了手足情足疗养生堂，镇江还有一些其它的足疗店近年也如雨后春笋般迅速发展起来，与手足情在镇江这片沃土上共分一杯羹。据统计，目前镇江市市区有各种足疗、足浴店约30家左右，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。近几年，一些中高档次的足疗店（如舒之养生、长城足浴等）先后在镇江出现，其中也包括一些大型连锁店铺（如良子、太和道、苏扬等）。这些店铺有着技术精湛的按摩师、良好的环境及服务水平，更拥有多年的管理经验，势必将与手足情展开激烈的竞争。

（三）优势：

1、手足情所处地段居民消费潜力巨大

大西路、电力路是镇江的一条繁华街道，道路两旁商铺林立，手足情处于大西路中段，接近电力路与大西路的交叉处，地理位置十分优越，交通也相当便利。手足情周边分布着大量的写字楼、办公区还有居民区。其中怡海家园和京润国际花园是两座比较有代表性的小区。怡海家园和京润国际花园属于高档小区，社区环境优雅，装修豪华，能够入住在此的都是一些收入比较高的人群他们的消费水平比较高且注重生活质量，注视养身保健、缓解压力，对于手足情来说，是一个开发高消费群的无比广阔的商机。周边的写字楼也是一个广阔的市场。

2、店堂环境优雅

手足情整个店分一、二两层，从两人间到五人间应有尽有，包房内装修典雅、别致：清一色的地毯，每个包房均配有空调、彩电、折叠式沙发、鲜花等，物品齐全，环境优雅。一楼有一个大包间，用屏风包围所成，古色古香。里面还配有一个精致的鱼池，层层叠起的假山，自由游曳的金鱼，使整个大厅赏心悦目。

店内员工身着统一的工作服，彬彬有礼、笑容满面地欢迎顾客的光临，迎宾小姐将顾客迎至包房，用由多种名贵药材配制而成的药水为顾客泡脚，然后由专业按摩师为顾客提供热情、周到的服务。

（四）劣势

1、企业尚显稚嫩

企业刚成立不久，抗风险能力比较弱，组织能力也不是很强。比起良子足浴来手足情存在着多方面的劣势。良子足浴集团为加盟企业，加盟店利用特许加盟系统的技术优势，能降低加盟企业经营风险。加盟企业可以获得强大的品牌支持，坚守创业成本。加盟企业也能分享总部技术开发的最新成果，能获得加盟系统内其他成员的支持。手足情作为一家独立的小零售商，不具备以上的种种优势，这是它在发展的过程中困难重重。

2、市场定位不够明确

随着镇江市场上多家足疗店飞快的涌现，有些企业为了使自己的足疗业务获得足够稳定的销路，从多方面为自己的产品培养了相关的特色，树立了一定的市场形象，如良子足浴将足疗定位为保健，并针对这一方面进行了大量的宣传，从而在顾客心目中形成了一种特殊的偏爱。而手足情没有树立企业及产品的鲜明特色，只是盲目跟随市场领先者，没能在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性，从而没能给消费者留下深刻的印象。

3、宣传力度不够，知名度不高。

从调查资料看出手足情的知名度不足50%。调查发现，有94人在沿途经过时知道手足情的，有80人经别人推荐知道手足情，而通过其他广告媒体知道的人很少。手足情的宣传手段单一，企业自成立以来主要在公交车上做广告。这种广告方式确实能节约成本，但从调查的结果来看，这种广告方式的效果很不明显，只有4%的人士通过公交车广告知道手足情的，这无疑证明了一点——公交车广告是失败的。宣传力度不够，导致了手足情的知名度不高。

将以上四方面结合起来进行分析，手足情的市场机会大于威胁，优势也多过于劣势，故只要采取合理的营销策略必能保持市场优势、提高市场份额；企业的外部环境中机会很多，威胁较少，同时企业在市场竞争中具有竞争优势，故企业应采取扩张战略；开展多种活动、加强广告宣传来提高企业的知名度，吸引顾客，在消费者心目中形成特定形象，保持优势。

五、行动方案

（一）主要活动

1、加强对中年人的促销活动，提高忠诚度；

2、对青、老年人进行市场细分，确定目标市场，进行差异化定位，实施宣传促销；

3、采用多种促销手段进行促销。

（二）具体措施

1、广告宣传策略

A、宣传主题

“关爱健康，从足开始；关爱脚足，从手足情开始”

B、宣传对象

（1）工作压力较大的中、高收入阶层；

（2）相信足疗具有治病、防病功能的中老年人；

C、宣传重点

（1）企业的经营优势——手足情独特的足疗配方，具有防病、治病及美白护肤功效

（2）手足情优良的服务、精湛的技术及优美的环境

D、宣传媒介

针对不同的目标顾客，要采用不同的媒介，

（1）在调查过程中发现，对足疗需求潜力大的群体是司机，他们基本上是一整天都要靠脚来挣钱，因此对脚的爱惜自然也就不言而喻了，而针对这一类顾客最好的宣传媒介就是广播，最好的电台就是“江苏交通广播网（101.1）；另外还有一类人群适合用广播来进行宣传——老年人，据调查显示，镇江人民广播电台新闻综合频率(FM99.4,AM900)开播的“行风热线”，由于其与生活息息相关，而深受老人的喜欢。手足情可以利用这两个节目进行宣传；

（2）对于中高收入的女性，适合在一些畅销杂志上作宣传，比较适合手足情的是《EASY》、《女性》，而家庭主妇则偏爱《知音》，《现代家庭》；

（3）对于收入颇丰的男性，可以在男性感兴趣的报纸杂志《汽车之友》、《中国经营报》作宣传；

（4）另外对于一般的顾客，最好的媒体选择应该是电视了，在收视率较高的节目开播前或者节目中插播进行宣传。

E、宣传时间

（1）利用广播宣传，在江苏交通广播网中插播广告针对的是广大司机，一般选择晚间21.00-22.00这个时间段较好，因为此时正是司机辛苦了一天准备收工休息的时候，这时听到手足情的广告，一定会倍感亲切，跃跃欲试；针对老人的广告在新闻综合频率的“行风热线”开播时间段中进行插播就可；

（2）利用报纸杂志也是一样，在每期进行刊登；

（3）电视收视率较高的应该是镇江台每晚的连续剧开播时段，一般19—22点。

2、促销策略

（1）举办“凭证免费服务”活动

A、活动目的

通过为社会的普通劳动者提供免费服务，提高企业的知名度和美誉度

B、宣传方式

除了通过以上媒介宣传此次活动，还可通过发放传单的方式将其告知目标人群

C、活动细则

①在2006年1月1日，教师可凭教师证，司机可凭司机证到手足情进行免费消费一次；

②教师、司机可凭本人工作证、身份证在本人生日那天，免费消费一次，与第一点不可重复。

（2）发放会员卡

A、金卡 凡消费金额满10000元，则成为手足情的金卡会员，可享受8折优惠及额外赠送的服务；

B、银卡 凡消费金额满5000元，则成为手足情的银卡会员，可享受8.5折优惠；

C、贵宾卡 凡消费金额满1000元，则成为手足情的贵宾卡会员，可享受9折优惠；

D、普通会员卡 凡消费金额满100元，则成为手足情的普通会员，可享受9.5折优惠。

（3）提供优惠券

对于没消费过足疗或没到手足情消费过的顾客，提供优惠券，促使他们到手足情消费

3、售后服务

对于到手足情消费过的顾客，进行定期回访，询问他们对手足情的意见，并对给予宝贵意见的消费者进行奖励，此举目的在于显示手足情对其会员的重视，从而提高顾客的忠诚度。

六、活动时间安排

1、广告宣传活动

从2005年12月15日起，在广播、杂志、电视上同时投放广告，进行为期近一个月的宣传，在新顾客中调查广告效果，对没有达到预期效果的宣传形式，进行加大投资或撤换选择

2、“凭证免费服务”活动时间

从2005年12月25日到31日，进行为期一星期的宣传

七、经费预算

活动项目 关键日期 数量 费用（元）

媒体促销广告 12月15日- 2月10日 10000

凭证免费服务 12月31日-1月26日 2000

优惠券 12月25日-2月15日 500（张） 20/张

会员卡 12月25日-1月27日 100（张） 500

微信在电脑上登录的文档会保存吗

会，每次微信在电脑端登录后，都会留下一些信息，比如聊天记录，图片，视频。

等会在文档处自动形成一个以你微信号为命名的文件夹，用来存储你登录期间内的所有对话或群消息，包括缓存聊天内容中的图片和视频。

除此之外，电脑版微信在登录的时候会显示上一次登录的人的微信号，用以快捷登录。

wps云文档怎么删不了

如果您无法删除wps云文档，可能是因为您没有权限删除它，或者它已经被其他程序占用。您可以尝试以下方法解决这个问题：

1. 打开wps云文档，找到要删除的文件，然后尝试右键单击并选择"删除"。如果这种方法无法解决问题，请尝试以下方法。

2. 打开wps云文档管理页面，然后在左侧的导航栏中找到要删除的文件，右键单击并选择"删除"。

3. 打开命令提示符或PowerShell，输入"del"命令并按下回车键，然后输入文件路径。如果文件正在被其他程序占用，您可能需要停止该程序才能删除文件。

如果您仍然无法删除wps云文档，请尝试重新启动计算机，然后再次尝试删除。

求文档: 开心辞典题库大全及答案

CCTV开心学国学所有题目及答案

西安赛区：

（一）

1. “但愿人长久，千里共婵娟”，其中婵娟指的是什么？

一、 月亮 二、 姻缘

2. 王先生的QQ签名档最近改成了“庆祝弄璋之喜”，王先生近来的喜事是：

一、新婚 二、 搬家 三、妻子生了个男孩 四、考试通过

3. “爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏”，这里的“屠苏”指的是：

一、苏州 二、房屋 三、 酒 四、 庄稼

4. “拱手而立”表示对长者的尊敬，一般来说，男子行拱手礼时应该：

一、 左手在外 二、右手在外

5. 我国的京剧脸谱色彩含义丰富，红色一般表示忠勇侠义，白色一般表示阴险奸诈，那么黑色一般表示：

一、 忠耿正直 二、刚愎自用

6. 《三十六计》是体现我国古代卓越军事思想的一部兵书，下列不属于《三十六计》的是：

一、浑水摸鱼 二、反戈一击 三、笑里藏刀 四、反客为主

7. “床前明月光”是李白的千古名句，其中 “床”指的是什么？

一、窗户 二、 卧具 三、井上的围栏

8. 1932年，清华大学招生试题中有一道对对子题，上联“孙行者”，下面下联中最合适的是：

一、胡适之 二、周作人 三、郁达夫 四、唐三藏

9. “月上柳梢头，人约黄昏后”描写的是哪个传统节日？

一、中秋节 二、 元宵节 三、端午节 四、 七夕节

10. 我国古代有很多计量单位，比如诗句“黄河远上白云间，一片孤城万仞山”中的“仞”，一仞约相当于：

一、一个成年人的高度 二、 成年人一臂的长度

（二）

1. 下列哪一句诗描写的场景最适合采用水墨画来表现？

一、落霞与孤鹜齐飞，秋水共长天一色

二、 返景入深林，复照青苔上

三、 孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪

四、 接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红

2. 下列哪个成语典故与项羽有关？

一、隔岸观火

二、 暗度陈仓

三、 背水一战

四、破釜沉舟

3. 《百家姓》中没有下面哪个姓？

一、乌

二、巫

三、肖

四、萧

4. “生旦净末丑”是京剧的行当，其中“净”是：

一、男角

二、女角

5. 我们常说的“十八般武艺”最初指的是什么？

一、使用十八种兵器的技能

二、 十八种武术动作

6. 假如你的一首五绝诗被杂志社采用，按照正文部分每字5元来计算，你应得多少稿费？

一、50元

二、100元

三、200元

7. 下面哪个字常用作表示顺序的第五位？

一、戊

二、 戍

三、 戌

8. 诸子百家中名家的特点是注重逻辑辩证，以下哪个典故能体现名家的这一特点？

一、“白马非马”

二、 “指鹿为马”

9. 古人的婚礼在什么时间举行？

一、早上

二、中午

三、 傍晚

10. “近朱者赤，近墨者黑”所蕴含的道理和下列哪句话最相似？

一、青出于蓝，而胜于蓝

二、 蓬生麻中，不扶而直

三、公生明，偏生暗

杭州赛区:

1“天时不如地利，地利不如人和”出自：

一《孟子》 二《庄子》

2我国书法艺术博大精深，请问“欧体”是指谁的字体？

一欧阳修 二欧阳洵

3文学史上被称作“小李杜”的是杜牧和谁？

一李贺 二李商隐

4“大禹治水”的故事家喻户晓，大禹治理的是哪个流域的洪水？

一长江流域 二黄河流域

5古代宫殿大门前成对的石狮一般都是：

一 左雄右雌 二 左雌右雄

6“结发”在古时是指结婚时：

一 丈夫把头发束起来 二妻子把头发束起来 三把夫妻头发束在一起

7视听题：《青花瓷》中有一句“天青色等烟雨”，图中哪一个是天青瓷？C

8“鄂尔多斯”在蒙古语中是什么意思？

一大草原 二盛产羊毛的地方 三 众多宫殿 四美丽的地方

9《西游记》中唐僧的原型是：

一 玄奘 二鉴真

10唐代诗人贾岛“二句三年得，一吟双泪流”的诗句是：

一 独行潭底影，数息树边身。 二鸟宿池边树，僧敲月下门。

11我国传统表示次序的“天干”共有几个字？

一 十个 二 十二个

12被誉为“万国之园”的是：

一颐和园 二 圆明园

13“水”字属于下列哪种汉字构成方式？

一象形字 二 表意字

14现在我们常用“阳春白雪”和“下里巴人”指代高雅和通俗的文艺作品，请问这两个成语最初指的是什么？

一文章 二画作 三乐曲

15京剧《贵妃醉酒》是根据哪部古代戏曲改编而成的？

一《桃花扇》 二 《长生殿》 三《牡丹亭》 四 《南柯梦》

16道家思想在我国影响深远，请问历史中的哪一时期最接近道家所主张的无为而治？

一 文景之治 二光武中兴 三贞观之治 四开无盛世

17下面哪句话出自《孟子》？

一水能载舟，亦能覆舟 二先天下之忧而忧，后天下之乐而乐

三民惟邦本，本固邦宁 四 独乐乐，与人乐乐，熟乐？

18下列哪个不是北京的别称？

一大都 二中都 三 上都 四 南京

19“讳疾忌医”典故中的君王是：

一齐桓公 二蔡桓公

20“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”诗中的“我”指的是谁？

一杜甫 二 李白

21我们熟悉的《百家姓》是按照什么方式排列的？

一人口数量 二 政治地位

22“一门父子三词客，千古文章八大家”这幅对联中提到的“三父子”是：

一曹操、曹丕、曹植 二苏洵、苏轼、苏辙

三 班彪、班固、班超

23孔子提倡中庸之道的理论基础是：

一阴阳五行 二天人合一 三道法自然

24拍电影时常用的“杀青”来表示拍摄完成，“杀青”原指什么？

一 制作竹筒的一道工序 二加工新茶的一种方法

25下面哪个成语和曹操有关？

一画饼充饥 二 望梅止渴

26成语“白驹过隙”比喻：

一速度飞快 二时光飞逝

27视听题：古代的“璧”指的是下列哪种乐器？

28墨子的主要思想是“兼爱”，他所反对的“爱有差等”这一观点是哪家学派的？

一 儒家 二法家 三 道家 四名家

29下列选项中与“亡羊补牢”意思最接近的是：

一 人无远虑，必有近忧 二祸兮，福之所倚，福兮，祝之所伏

三 往者不可谏，来者犹可追 四失之东隅，收之桑榆

30王羲之对一种动物十分偏爱，并从它的体态姿势上领悟到书法执笔运笔的道理，这是什么动物？

一鹤 二 鹅 三鸡 四 鱼

31“美”字最初的含义是：

一羊大即为美 二戴着头饰站立的人

三土地里生长的花朵 四远方茂盛的森林

32孔子为自己的教学定睛“孔门四教”，具体指的是：

一修身、齐家、治国、平天下 二文、行、忠、信

33以下两位谁曾经中过状元？

一范仲淹 二文天祥

34俗语说“化干戈为玉帛”，干戈都是兵器，其中哪个指的是防御武器？

一 干 二 戈

35《霸王别姬》是京剧中的名段，“虞姬”这一角色在京剧中属于：

一花旦 二青衣

36《尚书》中的“尚”是什么意思？

一 上古 二崇尚 三 官名

37“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”语出《三国志》，这是谁说的？

一诸葛亮 二曹操 三刘备 四周瑜

38如果在华佗去世后不及，曹操还想寻找一位名医为自己治病，他可以找下列的哪一位？

一扁鹊 二孙思邈 三李时珍 四 张仲景

39在我国风俗中，常常避讳73和84这两个岁数，因为这是两位历史人物去世的年龄，他们是：

一 孔子和孟子 二老子和庄子 三汉高祖和汉武帝 四周武王和周文王

40“一问三不知”出自《左传》，说的是哪“三不知”？

一 天文、地理、文学

二事情的开始、经过、结果

三 孔子、孟子、老子 四自己的姓名、籍贯、生辰八字

重庆赛区：

1张衡发明的地动仪上有几条龙？

一八条 二十二条

2都江堰和秦始皇陵哪个的修建年代更早？

一都江堰 二 秦始皇陵

3在古代人们尊称对方的妻子：

一令爱 二令正

4从事贸易活动的人叫做“商人”，这跟历史上的商代有关吗？

一 有关 二 无关

5水浒一百单八将中有几位女性？

一 两位 二三位

6苏轼在《念奴娇•赤壁怀古》中提到了“羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭”，“羽扇纶巾”形容的是下面哪位历史人物？

一诸葛亮 二周瑜 三曹操

7按照戏曲界的行话，以下哪个表示最后一出？

一压轴戏 二大轴戏

8成语“请君入瓮”，“请”的是谁？

一来俊臣 二周兴

9琵琶本名“批把”，“批把”一词来源于什么？

一制造琵琶的材料 二演奏琵琶的方式

10切脉是中医独创的诊法，中医把脉时摸的是：

一静脉 二动脉

11周敦颐在《爱莲说》中把菊花形容为：

一花之君子者 二花之隐逸者

12我国古代的很多事物都有自己的雅称，请问我们常说的“润笔”指的是什么？

一文章书画稿费 二替人研磨墨汁 三为人作序

13“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”是谁的名言？

一 孔子 二屈原

14“杏林”指代的是：

一教育界 二医学界

15神话故事“夸父逐日”出自哪部书？

一 《山海经》 二《世说新语》

16“顷刻间千秋事业，方寸地万里江山；三五步行遍天下，六七人百万雄兵”描写的是：

一下棋 二战场 三戏台

17《二十四史》是我国古代二十四史的总称，其中只有一部是完全意义上的通史，它是：

一《汉书》 二《史记》 三《三国志》 四《左传》

18根据中国传统建筑的特点，面对大院的门口，你的左手边是什么方向？

一 东 二 西 三南 四 北

19孔子弟子中擅长做生意的是谁？

一 子路 二子张 三 子贡 四颜回

20元太祖铁木真是蒙古草原上的英雄，他被人们尊称为“成吉思汗”，“汗”的意思是大王，那么“成吉思汗”的意思是：

一 天空 二大海 三草原 四高山

21“塞翁失马”这一典故出自：

一《淮南子》 二《庄子》

22中国古代最大的一部百科全书是：

一《永乐大典》 二《四库全书》

23太极拳讲究“以柔克刚，以静制动，以弱胜强”这和下面哪位思想家的观点不谋而合？

一 老子 二 孟子 三荀子 四孔子

24“洛阳纸贵”比喻作品风行一时，广为流传，这个成语与以下哪部著作有关？

一 左思的《三都赋》 二司马相如的《长六赋》 三班固的《两都赋》 四张衡的《二京赋》

25“红娘”今指代为爱情牵线搭桥的人，请问她最早出现在哪部文学作品中？

一 元稹的《莺莺传》 二王实甫的《西厢记》

26《三国演义》中的“三英战吕布”的“三英”指的是：

一 赵云，张飞，关羽 二刘备，关羽，张飞

27我们常用“社稷”来指代国家，其中“社”字代表的是：

一 土地之神 二 五谷之神

28我国古代的文人雅士都喜欢研墨挥毫，请问下面哪种是正确的研磨方法？

一 先快后慢 二先慢后快

29唐代边塞诗人王昌龄的“但使龙城飞将在，不教胡马度阴山”中的“飞将”指的是谁？

一张飞 二关羽 三卫青 四 李广

30下列民间爱情故事起源年代最早的是：

一 《白蛇传》 二《梁山仙与祝英台》 三《唐伯虎点秋香》

31度量衡是我国古代使用的计量单位，其中“衡”是指的哪个方面的标准？

一 长度 二面积 三体积 四重量

32木版年画发源于四大名镇中的哪个名镇？

一汉口镇 二景德镇 三朱仙镇 四佛山镇

33下列哪部著作的成书时间最长？

一《徐霞客游记》 二《说文解字》 三《天工开物》 四《梦溪笔谈》

34“疱丁解牛”形容做事得心应手，“疱丁”指的是什么？

一一个年轻力壮的厨师 二一个名叫“丁”的厨师

35“少壮不努力，老大徒伤悲”出自：

一 《长歌行》 二《短歌行》

36下列哪个成语和“道听途说”词意更接近？

一空穴来风 二三人成虎

37《红楼梦》的作者曹雪芹是家喻户晓的文学家，“雪芹”是他的：

一名 二字 三 号

北京赛区：

1“不以物喜，不以己悲”出自哪篇目哪篇古文？

一《醉翁亭记》 二《岳阳楼记》

2“水则载舟，水则覆舟”是谁的名言？

一老子 二荀子

3篆刻分为阴文印和阳文印，北京奥运会徽“中国印”是：

一 阴文印 二 阳文印

4向别人介绍自己的弟弟妹妹应该用下面哪种称谓？

一家弟家妹 二舍弟舍妹 三息弟息妹

5“揭竿为旗，斩木为兵”形容的是哪一场起义？

一赤眉起义 二陈胜吴广起义 三绿林起义 四黄巾起义

6下面哪位诗人是“初唐四杰”之一？

一王维 二王勃

7古代战争中指挥军队撤退时要敲击：

一鼓 二锣

8“词苑千载，群芳竞秀，盛开一枝女儿花”说的是哪位历史上的哪位才女？

一朱淑真 二秦良玉 三 李清照

9古人用“父母教，须敬听；父母责，须顺承”来劝谕人们要尊敬父母，这句话出自：

一《弟子规》 二《三字经》 三《千字文》

10下列哪项不是端午节的习俗？

一 挂香包 二插艾蒿 三登高采菊 四喝雄黄酒

11“态生两靥之愁，娇袭一身之病”玉对黛玉的第一印象，其中“靥”是指：

一 酒窝 二眼睛 三嘴角 四 腮帮

12“弱冠”指的是男子多少岁？

一十五岁 二二十岁

13“入木三分”这个成语原本是用来形容什么的？

一文章 二书法

14河姆渡遗址位于：

一黄河流域 二长江流域

15《诗经》是我国第一部诗歌总集，《诗经》里面包括多少首诗？

一三百首 二三百零五首

16《孙子兵法》的作者是：

一 孙武 二 孙膑

17算盘是中国传统计算工具，利用算盘能进行开平方的运算吗？

一 能 二不能

18下面哪个成语与秦始皇有关？

一指鹿为马 二奇货可居 三图穷匕见

19唱念做打是中国戏曲表演的四种艺术手段，也是戏曲表演的四项基本功，其中“做”指的是：

一 面部表情 二 舞蹈动作 三器械表演

20“海上升明白，天涯共此时”是谁的名句？

一王勃 二张九龄

21李清照词中的“绿肥红瘦”描写的是什么季节的景色？

一 晚春 二 仲夏

22成语“机不可失”出自张九龄之笔，它的下句是：

一 时不再来 二 失不再来

23“熄火连三月，家书抵万金”古代书信通过邮驿传递。唐代管理这类工作的中央管理机构是：

一尚书省 二中书省 三门下省

24陕西省一块著名的“无字碑”，它与哪位皇帝有关？

一 秦始皇 二武则天

25西湖的白堤的得名与哪位诗人有关？

一 白居易 二 李白

26孟子说：“不以规矩，不成方圆”，这里“规矩”的意思是：

一法律条文 二美德善行 三圆规曲尺

27“一琴一鹤”所形容的是：

一为政清简 二平安长春 三淡泊名利

28“夕阳无限好，只是近黄昏”是谁的诗句？

一 李商隐 二 骆宾王

29《红楼梦》是我国古代著名的长篇小说之一，它的别名是：

一《金陵记》 二《石头记》

30成语“一衣带水”中的“水”原指：

一黄河 二长江 三 淮河

31“问世间情为何物，直教生死相许”这句诗是谁写的？

一 元好问 二柳永 三 晏殊

32孟子说：“君子有三乐”，下列哪项不在其“三乐”之列？

一父母俱存，兄弟无故 二仰不愧于天，俯不作于人

三 乡人无不称其善也 四得天下英才而教育之

33中国历史上被誉为“药王“的是：

一扁鹊 二华佗 三孙思邈 四李时珍

海外赛区：

1下面哪句话是孔子说的？

一 有朋自远方来，不亦乐乎！ 二天下兴亡，匹夫有责

2在古代，人们将乐器分为“丝”、“竹”，分别指弹弦乐器和吹奏乐器，其中哪个是指吹奏乐器？

一丝 二竹

3“在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝”这句诗描写的是谁的爱情故事？

一牛郎和织女 二唐明皇和杨贵妃

4“信言不美，美言不信”体现出：

一怀疑精神 二辩证法思想

5中国人常说“五福临门”，下面哪一项是属于“五福”的？

一品德高尚 二子孙成群

6“文章千古事，得失寸心知”是谁的名句？

一李白 二杜甫

7“生当作人杰，死亦为鬼雄，至今思项羽，不肯过江东。”是谁咏赞项羽的名句？

一辛弃疾 二李清照

8视听题：请问图中雕塑反映的是哪个历史故事？

一 孟母教子 二举案齐眉 三 岳母刺字

9陛下是古时对君王的尊称，其中“陛”的意思是：

一 宫殿的台阶 二天的别称 三玉玺

10下面哪个剧种被称为“中国百戏之师”？

一京剧 二黄梅戏 三 昆曲 四越剧

11我国现在存最早的兵书是：

一 《孙子兵法》 二《孙膑兵法》

12唐诗“东边日出西边雨”的下一句是：

一 道是无晴还有晴 二 也无风雨也无晴

13“苦心人，无不负，卧薪尝胆，三千越申可吞吴”描写的是谁？

一伍子胥 二勾践

14下面哪句诗的作者离开家的时间更长？

一人归落雁后，思发在花前 二儿童相见不相识，笑问客从何处来

15《在水一方》的歌词来源于：

一《诗经》 二《陌上桑》 三《楚辞》 四《孔雀东南飞》

16我们现在所能看到的《兰亭序》是王羲之的真迹吗？

一 是 二 不是

17我国古代对于年龄有很多独特的称呼，其中满一百岁被称为：

一 期颐 二耄耋

18舞狮是我国优秀的民间艺术，有南狮和北狮之分，其中狮头以刘备、关羽、张飞等三国人物的戏曲脸谱来打造的是：

一 南狮 二 北狮

19文人对各种植物有自己的偏爱，陶渊明喜爱菊花，北宋文豪苏东坡则说过：宁可食无肉，不可：

一 居无松 二居无竹 三居无梅 四居无菊

20唐朝文宗御封的“三绝”指的是李白的诗歌、张旭的草书和：

一裴旻的剑舞 二公孙大娘的舞蹈 三吴道子的画

21天干地支纪年始于汉代，请问这种纪年是以哪一天为起点的？

一除夕 二正月初一 三立春 四春分

22王实甫在《西厢记》中写道：“淋漓襟袖啼红泪，比司马青衫更湿”，其中“司马青衫”指的是：

一 司马相如 二崔莺莺 三 白居易 四 杜甫

23“金戈铁马，气吞万里如虎“是谁的词句？

一岳飞 二辛弃疾

24“会当凌绝顶，一览众山小”是杜甫的名句，诗人登上了哪座山发出了这样的感慨？

一 黄山 二 泰山

25《齐民要术》是关于：

一君主如何统治国家的著作 二农业生产和农事活动的著作

26孔子为什么“三月不知肉滋味”？

一 读到一本好书 二听到一段好乐曲

27“桃李满天下”的“桃李“指什么？

一朋友 二学生

28《康熙字典》成书于哪个朝代？

一秦朝 二清朝

29风筝最初是用来做什么的？

一 通报消息 二娱乐健身

30“鼎”的最初用途是：

一祭祀用礼器 二地位象征物 三烹煮器具

31如果你想到图书馆借阅寓言性质的书，在下列书籍中应优先选择哪一本？

一 《史记》 二《论语》 三《庄子》

32“三更半夜”中的“三更”指的是几点？

一 21点至23点 二 23点至凌晨1点 三凌晨1点至3点

33明朝永乐年间，从西洋归来的郑和船队带回了一只西方异域兽“麒麟”，就是现在我们所知的：

一狮子 二金钱豹 三河马 四长颈鹿

34下列古代名曲哪一首是琵琶曲？

一 十面埋伏 二 高山流水

35“老吾老以及人之老”是中华民族的传统美德，这句话是谁最早提出的？

一孔子 二 孟子

36成语“咫尺天涯”中“咫”、“尺”都是古代计量单位，其中“咫”和“尺”哪个更长？

一咫 二 尺

37草书、行书、楷书、隶书四种字体当中哪一种是其余三种的起源？

一草书 二行书 三 楷书 四隶书

38吃年糕的习俗与下列哪位历史人物有关？

一 伍子胥 二范蠡 三 屈原

39“大材小用古所叹，管仲、萧何实流亚”是出游的一句名诗，其中“大材小用”形容的是下面哪位人物？

一韩愈 二辛弃疾 三庞统 四 宋玉

40甲骨文最早是在哪种物品上发现的？

一青铜器 二药材 三墓碑 四竹筒

41下列哪个成语典故说的是吕不讳的故事？

一一字千金 二一诺千金 三一饭千金 四一掷千金

西安赛区题目答案及解释：

1.孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪 （景中只有黑白两种颜色）

2。破釜沉舟

3.肖

4.男角（净 行 简称“净”，亦叫花脸。净角指脸画彩图的花脸角色，看来并不干净，故反其意为‘‘净”净行分如下几种角色：以唱为主的铜锤花脸与黑头花脸；以工架为主的架子花脸，如大将、和尚、绿林好汉及武花脸与摔打花脸等。铜锤花脸称正净，架子花脸叫副净、武工花脸名武净，武二花脸言红净，在表演风格上均有不同的特色。）

5. 使用十八种兵器的技能

6.100元

7.戊 （wù 天干的第五位）

8.“白马非马”

9. 傍晚

10.蓬生麻中，不扶而直

杭州站答案如下

A B B B A

C C A A A

B A C B A

D C B B B

B B A B B

空格 A C B B

B B A B A

C D A B

北京站答案如下

B B C A C

A B B B B

A A C B B

A A A B A

C A A B B

A C C

海外站答案如下

A A B B A

B A A B A

C C B B B

B B B A C

C B D A B

B D A B B A