做办公设备的销售陌生拜访应该和客户谈点什么呢?如何能做到有效的拜访

拜访客户，是营销活动中很重要的一个环节。因此，销售人员要在思想上高度重视销售拜访工作。

销售人员在拜访客户过程中，首先要谈论客户感兴趣的话题，以此来突破双方的不协调。

在谈话过程中要尽量以客户为中心，摆事实讲道理。同时还要善于不断找寻新的话题，以形成一个完整的拜访过程。

要用眼睛去观察，用心去思考。

只有勤奋上进，多思多想，学会在复杂的事物中抓住事物的本质，才能提高自己的销售能力。

要赞美客户。

每个人都喜欢别人的赞美，客户也不例外。

通过赞美，这样拉近了彼此之间的距离，你也收获了意料之外的硕果。 要做好客户拜访工作，销售人员要苦练内功，致力于工作能力的不断提高：

一、拜访前：

1、要做好访前计划。

(1)做好访前计划，在洽谈时才会有应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。

(2)计划时可认真设想好在会谈中可能遇到的种种障碍，事先准备好相应的排除方案，力争将沟通障碍消除到最小。

(3)事先做好计划，经过周全考虑和慎密安排，就可以在临场发生变化时进退自如，应答从容，不致于在会谈中出现临时的慌乱。

(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。

2、访前计划的内容。

(1)确定最佳拜访时间。

如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。

(2)设定此次拜访的目标。

通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。

(3)预测可能提出的问题及处理办法。

(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 二、拜访中：

1、要从客户角度去看待我们的销售行为。

如从销售人员的立场去看，我们拜访的目的就是销售产品或，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成朋友而不是“攻打对象”，我们是为了满足客户的某种需求。

2、拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。

不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。

这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。

3、不同的客户需求是不一样的。

每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。

在与客户的沟通中可以采用“FAB”法则，即Feature(产品的特征)、Advantage(产品的功效)、Bentfit(产品的利益)。

只有明确指出所销售的产品能给客户带来某种利益，才能打动客户的心。

从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以销售人员一定要记住，在与客户沟通时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。 三、拜访后：

1、一定要做访后分析。

(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达到了，哪些目的没达到。

(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。

(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。

(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。

(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善，以便在进行下一次拜访时能够达到预期的目的。

2、采取改进措施。

(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。 (2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。

成都哪个酒吧是最好的

和我在成都的街头走一走， 直到所有的灯都熄灭了也不停留 你会挽着我的衣袖 走到玉林路的尽头，坐在小酒馆的门口 成都的夜 亦是酒和人之间的关系调和剂 感受最美的成都总是在灯红酒绿的时候 喝的微醺，谈笑风生 三五好友，伴着佳人 人生中最惬意的时光大概如此 自由，欢乐，舒心 转眼间又到了节假日，是时候表演真正的技术了，本次为大家献上的，是成都的夜娱乐场所TOP7推荐，其中有你感兴趣的吗？

下面为大家分享一下我个人的看法与想法，希望我分享的内容能够帮助到大家同时也希望路分享关于这个问题的解答能给大家带来帮助，同时也希望大家能够喜欢我的解答

【蹦迪聚会类】

SPACE CLUB

装修豪奢的成都SPACE拥有1000平方米以上的娱乐空间。空间分布合理丰富：超大个性舞池、潘多拉盒般的表演场地、录音棚、音乐制作室、散台卡座区等不同区域。引自国外的音响音效系统发出绝伦品级的音质

赫本酒吧

诺亚方舟旗下夜店品牌，追求高端服务、装修大气上档次，结合蹦迪大厅及数十个星座包间为一体大型夜店，是年轻人聚会派对的好地方！赫本以“女性专属”的定位，外加科技未来感设计风格，非常别具一格，吸引了不少小姐姐前去拍照打卡。

Dance club

有能容纳百人的舞池，还有世界顶级的设备，在这里音乐不仅仅是用来听的，更是用来玩的，无数俊男美女欢聚于此，很适合朋友聚会happy~

boom gc club

boom酒吧是一家以极具现代风格为主的高端酒吧，奢华、大气是它的特点。坐落在繁华的市中心天府广场旁，位置优越，成都最大蹦迪夜店之一!

Play house酒吧

成都目前最火爆的夜店之一！巨大的环形升降灯光具有标志性特色。欧美风格舞美特效令人激动赞叹。亚洲最先进的音响音效系统，让音质音色飞在前沿。特别是百大DJ纷纷来此鼎力加持，全场瞬间化作高潮迭起的室内音乐节

AHEYA CLUB

是一家韩国夜店品牌集包间、慢摇为一体的大型夜店，颠覆了成都传统酒吧的概念。韩国妹妹很多哟 来成都不妨一试！

二麻酒馆

很“成都味儿”的熊猫主题bar，很适合朋友小聚。不过现在合江亭那家已经关了，搬到339去了，非常火爆，酒水特色，每天去晚了都要排队！喜欢安静清吧类型首选！

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广州最好的酒吧是什么酒吧

本色酒吧

位于珠江边上的本色酒吧绝对是 广州 酒吧首选，单说建筑就是难得一见的巴 洛克 式风格，门外还有一线繁华江景，当然，景美是辅助，人美才是重点，俊秀的服务员、帅气的调酒师、还有酷酷的DJ，模特更是身材火辣，每晚的外模走秀是特色，绝对让人血脉喷张！本色一直都在 广州 酒吧圈内居于上位，是一家很值得玩一下的酒吧！

领航

领航应该算是 番禺 最好的酒吧了吧，音响效果在全 广州 都应该算是比较好的，平时的唱歌、舞蹈、表演水平都比较高，酒水品类水平也比较有规格。重点是氛围超级嗨，小哥哥和小姐姐不仅多而且都特别好看，属于非常有氛围的酒吧。而且他们这里还有个叫任意柜共享储物柜，东西存进去，就算是喝醉了，第二天第三天来取也可以，非常方便安全，尽情嗨吧，放肆跳舞！来 番禺 的话，这个酒吧不容错过。

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