市场营销具体指什么

市场营销指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。 市场营销学家：市场＝人口＋购买欲望＋购买力 菲力普．科特勒的定义：“市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程”。

什么是现实有效的市场，它由什么构成

作为现实有效的市场，人口、购买力和 购买欲望 ，这三个基本要素缺一不可。 其中,人口是构成市场的最基本要素,人口的多少是决定市场大小的基本前提;购买力是指消费者用货币购买商品或服务的能力,一般情况下是由消费者的收入决定的;购买欲望指消费者购买商品的动机,愿望和需求.当以上三个要素同时具备时,该市场就是现实的市场;而当后两个要素不能同时具备时,就只能称其为潜在市场.因而一旦另一个条件具备,则潜在市场就可转化为现实市场.运用此公式,营销人员就可以简便有效地分析本企业产品现实的和潜在的需求状况,对正确地制定营销决策具有重要意义.

产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么

产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。

1、导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 不会给企业带来丰厚的利润。

2、成长期。在这一阶段，产品的知名度迅速攀升，销售增长率也比较快的速度上升，利润显著增长，竞争对手的类似产品也有可能慢慢冒出来。

3、成熟期。在这一阶段，产品被大量生产和销售，销售额和利润额在达到高峰后出现疲态，开始慢慢回落，市场竞争空前激烈，产品成本和价格趋于下降。但是在成熟期后期，营销费用开始逐渐增长。

4、衰退期。销售增长率出现负值、利润越来越小，竞争的激烈程度丝毫未减，同时，产品的替代品已经出现。随着空间利润越来越小，产品会逐渐退出市场。

对应的营销策略：

1、快速撇脂策略

即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。

2、改善产品品质

如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客。

3、市场营销组合调整

即通过对产品、定价、渠道、促销四个市场营销组合因素加以综合调整，刺激销售量的回升。常用的方法包括降价、提高促销水平、扩展分销渠道和提高服务质量等。

4、集中策略

把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这样有利于缩短产品退出市场的时间，同时又能为企业创造更多的利润。

经济型酒店会议室营销策略

1、准确定位营销的客户群体；

2、准确把握客户的消费心理；

3、突出会议室与同类会议室的不同和特点，这不同就是卖点，是吸引消费者的最主要因素

小规模酒吧怎样留住顾客营销策略

如果你说的客人是顾客，那么留住顾客的方法如下：

1、理解顾客的期望。

2、让顾客服务成为重中之重。

3、有效响应会让顾客惊喜万分。

4、及时解决顾客的不满。

5、顾客购买后不要将其弃之不顾。