论述产品生命周期各个阶段的营销目标和营销策略

导入期营销目标：缩短新产品上市时间，营销策略：定较高的产品价格，争取通畅的分销渠道。

成长期营销目标：使产品站稳脚跟，营销策略：增加产品品种。

成熟期营销目标：尽量延长成熟期，营销策略：改进产品，拓展市场，修正营销组合。

衰退期营销目标：逐步退出市场，营销策略：发现超龄产品。

简述产品生命周期中成长期特征及应采取的营销策略

二、产品生命周期 产品生命周期（product life cycle）观念，简称PLC， 是把一个产品的销售历史比作象人的生命周期一样，要经历出生、 成长、成熟、老化、死亡等阶段。

就产品而言， 也就是要经历一个开发、引进、成长、成熟、衰退的阶段。1、产品开发期：从开发产品的设想到产品制造成功的时期。此期间该产品销售额为零，公司投资不断增加。2、引进期：新产品新上市，销售缓慢。由于引进产品的费用太高， 初期通常利润偏低或为负数，但此时没有或只有极少的竞争者。3、成长期：产品经过一段时间已有相当知名度，销售快速增长， 利润也显著增加。但由于市场及利润成长较快， 容易吸引更多的竞争者。4、成熟期：此时市场成长趋势减缓或饱和， 产品已被大多数潜在购买者所接受， 利润在达到顶点后逐渐走下坡路。此时市场竞争激烈， 公司为保持产品地位需投入大量的营销费用。5、衰退期：这期间产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。优胜劣汰，市场竞争者也越来越少。

有什么电影与市场营销专业有关

1. 大公司小老板 In Good Company 导演 : Paul Weitz 电影中的销售行为-把握挑战中的销售队伍管理

2. 征婚广告 Must Love Dogs 导演 : Gary David Goldberg 电影中的销售行为-无处不在的销售行为

3. 闻香识女人 Scent of a Woman 导演 : Martin Brest 电影中的销售行为-细节的力量

4. 全民情敌 Hitch 导演 : Andy Tennant 主演 : Will Smith/Eva Mendes/Kevin James/Amber Valletta 电影中的销售行为-了解客户的心理

5. 利欲两心 Two for the Money 导演 : D·J·卡卢索 D.J. Caruso 电影中的销售技巧-打造销售高手

6. 猫鼠游戏 Catch Me If You Can 导演 : Steven Spielberg 电影中的销售技巧-陌生人前建立好感

7. 骗中骗 The Sting 导演 : George Roy Hill 主演 : Paul Newman/Robert Redford/Robert Shaw/Charles Durning 评语 : 电影中的销售技巧

8. 双层公寓 Duplex 导演 : Danny DeVito 主演 : Ben Stiller/Drew Barrymore/Eileen Essell/Harvey Fierstein/Justin Theroux 评语 : 电影中的销售技巧-房地产销售的惯用布局

9. 王牌对王牌 The Negotiator 导演 : F. Gary Gray 主演 : Samuel L. Jackson/Kevin Spacey/David Morse/Ron Rifkin/Paul Giamatti 评语 : 电影中的销售沟通

10. 梦想照进现实 导演 : 徐静蕾 主演 : 徐静蕾/韩童生 评语 : 电影中的销售沟通

11. 肖申克的救赎 The Shawshank Redemption 导演 : Frank Darabont 主演 : Tim Robbins/Morgan Freeman/Bob Gunton/William Sadler/Clancy Brown 评语 : 电影中的销售沟通

营销执行能力的基本内容

主要包括：1.非常丰富。

2.首先，营销执行能力包括市场调研与分析能力，通过对市场和竞争环境的深入研究，能够准确把握消费者需求和市场趋势，为营销策略的制定提供有力支撑。

其次，还包括营销计划与推广能力，通过全面设计营销方案，选择适合的推广渠道和工具，有效地传播产品或服务的价值，吸引目标客户的关注和购买。

此外，还需要具备项目管理与协调能力，能够合理安排资源和时间，协调不同部门和团队的合作，确保营销活动的顺利进行。

3.除了以上提到的基本内容，营销执行能力还包括与客户沟通与关系管理能力，通过有效的沟通和建立良好的客户关系，提升客户忠诚度和满意度；以及数据分析与市场反馈能力，通过收集和分析市场数据和消费者反馈，不断优化营销策略和活动效果。

希望以上回答能够满足你的要求。

足疗店的营销方案怎么做

做好足疗店开业之前的宣传

足疗店开业之前的宣传很重要，要为自己门店开业当天积攒一定的人气，争取做到一炮打响。足疗店开业的宣传方式目前主要有以下几种方式：

1

地推派发

在人流比较集中的地段派发优惠券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店优惠、免费体验沐足项目等促销方案来吸引顾客。

2媒体宣传

一些高端养生会所，可以在一些当地的自媒体、社群、电视媒体上等刊登宣传广告。

3邀请好友

可以利用自己所有的社会资源，亲戚朋友，同学同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮忙邀请更多的朋友前来。

4网络传播

利用网络做好促销，例如目前比较流行的团购网站，微博、微信公众号等，自己发布一些足疗店开业的优惠信息。

注：非硬性推销，活动的目的旨在树立足疗店的专业形象和提升足疗店的知名度。

PART

03

有关邀请函的派发

1时间

足疗店可在开业前13～15天派出相关邀请函。

2对象

①足疗店老板及其员工的亲戚朋友;

②附近生活小区的目标客户;

③附近办公楼、商圈里的目标客户。

3邀请函的主题

考虑持续派发，以开业酬宾、优惠体验为主题。

04

足疗店开业时店面的装饰

开业时店面(内)的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，还可以有一定的宣传作用：

足疗店开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能够起到烘托气氛的作用，对集聚人气，宣传足疗店都有非常好的效果。店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。

1张贴宣传信息

在足疗店开业时，店外可以张贴海报，海报尽可能的大一点，显眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和优惠政策等，能够让顾客看一眼就心动。

2布置开业氛围

摆放花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最显眼的位置。

3铺设红毯

进入足疗店的门口要铺设红地毯，让顾客有一种贵宾的感觉。

4开业演出

可以搞一些文艺演出，请一些专业的演员团前来表演节目，比如可请舞狮队助兴。

05

要给开业氛围持续升温

在足疗店开业时，邀请的亲朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的话足疗店太过拥挤，一下子接待不过来造成混乱的局面，最好是一个星期内持续不断的让顾客前来，分批预约。

06

可以设置一些优惠政策

足疗店的优惠政策一定要能够打动人心，刺激人的消费欲望和购买欲望，这样能够快速的给足疗店积累顾客，在已开业就能促成业绩的开门红。

一些常见的足疗店促销政策

1、给顾客送免费护理，护理次数可以根据实际情况而定

2、购买产品及办卡项目的打折优惠;

3、赠送一些小礼品，如君盟礼德的纪念币、行李箱等，或者给顾客开展抽奖活动，抽奖活动因为可以满足人们的猎奇心理，是积累人气的好办法。

4、开业期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费;

5、开业期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次;

6、买一送一，如办xxx面部月卡，送xxx眼部护理月卡。

07

足疗店开业注意事项

足疗店开业还有很多细节需要注意，需要足疗店老板考虑的东西也很多，很琐碎。

但如果是加入修来福的小伙伴，这一切都不用费心。总部对所有合作者均提供一站式的运营服务，为每一位合作者提供最大的保障和支持，包括免费选址评估、免费店面设计、免费技术培训、免费系统培训、免费开业策划、免费开业带店、免费提供优质供应资源、免费营销策划等。整店输出，全程扶持，轻松开店，创业无忧。

另外，在开业期间，不要一味的追求业绩，在足疗店开业初期，还是以打响知名度，积累顾客，收集顾客资料为首要目标，同时还要做好处理各种意外和紧急情况的打算，不要事到临头，乱了分寸。

酒吧营销新手客源怎么找

1，维护老客户介绍新客户，酒吧有新活动并第一时间告诉老客户。让老客户感受温暖，并主动介绍新的客户。

2，通过发优惠劵，吸引客户。

3，z通过朋友圈的宣传，让客户在休闲娱乐时联系自己。

4，交往高端人群，比如高档车销售商家，谈合作，凡购买车者酒吧提供免费的一次体验。逐步积累资源