医疗保险可以买多份吗

医疗保险可以买多份，但是一般情况下是不能重复报销的1。医疗险属于报销型保险，是对被保险人实际发生的保障范围内的医疗费用进行报销的，因此是不能重复报销的。

如果购买了多份医疗险，一份保额100万，一份保额200万，如果患者的医疗费用是50万，那么可以任选一份医疗险去走报销流程，但是最后的报销额度不会超过50万2。如果两份医疗险的保障责任是互相补充的，比如一份只能赔医保目录范围内的费用、自费药不赔，另一份可以赔付自费药，那么在符合理赔条件的情况下，是可以两份一起去申请理赔的

买车不买商业保险行吗

汽车保险商业险可以不买。汽车保险一般包括了交强险和商业车险，其中：

1.交强险属于强制险，每一位机动车车主都必须要买，如果机动车车主没有购买交强险还开车上路行驶的话，那么被交管部门查处之后，会受到严厉的处罚，通常是罚款交强险两倍保费，并暂时扣车；

2.商业车险则包括了车损险、第三者责任险、座位险、法定节假日翻倍险、医保外用药责任险以及其他商业车险。一般来说，商业车险并不强制车主购买，车主可以根据自己的实际保障需求和保费预算选择其中的一种或多种进行投保，也可以不买，只是若不买商业车险的话，那么保障可能会有所缺失。毕竟交强险只保障在发生保险事故后，对第三者造成的人身伤亡和财产损失进行理赔，而不保己方的车和人。

亲戚是卖保险的，反复向你热情的推销保险，看上去真的是为你好，而且不买就亏大了。而我真的不想买，又

买保险，拒绝“感情牌”前几天，一个小学同学向我抱怨，最近给自己宝宝买的XX福保险，感觉很不划算，想退保。后来了解完才知道，这款保险是她从一位做保险代理的亲戚那买的。她说，自从自己怀了宝宝，这位亲戚就三天两头过来给她推销保险，本来她就对保险一窍不通，又碍于面子，不想一次次被打扰，最终还是答应买了。但事后，了解了一些保险相关知识，才发现自己买的这款保险压根不适合自己，一年那么高的保费，压根承担不起。相信大部分的保险消费者都有过类似的苦恼，只要某个亲友做了保险代理人，自己很难幸免。但是，小菌今天还是要告诉大家，购买保险时，面对对方的“亲情牌”，一定要勇敢说“不”，否则极有可能被“坑”。随处上演的“亲情戏码”相信有亲戚做代理人的都有一个体会，打开朋友圈，到处都是他推销保险的广告，甚至微信上还时不时会收到他们私发的链接，如《身患癌症获保险公司理赔款60万，最终克服病痛》、《30岁患病男子因无保险错失治疗时机，一家人陷入绝望》等等，严重影响朋友圈的质量，更对他的私信“提心吊胆”，但碍于人情又不能删除或是拉黑。为什么会这样呢？主要是我国目前保险行业的代理人销售常态就是“杀熟”，即很多人由于业务能力有限，销售只能从身边的亲戚、朋友下手，希望通过自己的过往关系产生销售，这个过程就叫做“杀熟”。并且由于我国的保险代理人实在太多了，我国目前有近900万在职保险代理人，这还不包括那些“曾经的代理人”，毕竟保险代理人是一个流动性很大的岗位。而且，他们的客源基本上都是来自身边的熟人，所以我们会困扰于好友的推销实在太平常了。面对这么大范围的“亲情推销”的覆盖，脸皮稍微薄一点，就会被“亲情”绑架，最终买下不适合自己的产品。为什么亲友推荐的保险往往都很坑？目前我国保险行业快速发展，消费者从过去的“忌谈生死”和一切“图吉利”，逐渐转变为理性对待未知风险，保险市场急速扩大，然而，代理人的发展却没能跟上，难免会存在一些问题：▲ 门槛低：保险代理人是一个要求极低的岗位，他对学历、素质、能力等几乎“零”要求，所以很多“赋闲”在家的人都以此为副业。▲专业度不高：很多人对保险知识一窍不通，只是经过简单培训就上岗销售，可能连自己都不是很了解产品，更不要说是保险配置了。▲ 以推销为主：保险代理是一个业绩导向的行业，这也就使得很多代理人忽视客观状况，只推荐最好卖的，而非最适合你的。所以说，如果你的亲戚代理人只是会背话术、自己都不太了解产品的话，你就要小心防范了，因为他们很可能只是为了有业绩、拿佣金，而胡乱的为你推荐了一款产品，甚至是自身一知半解，“自以为是”地给你推荐一些产品，又或是销售时的一些不正确的操作，最终都可能导致后续理赔被拒，失去抵御风险的价值。导致的结果是什么？其实我们不是不推荐在亲友那购买保险，只是保险是一个专业的金融产品，购买时绝对不能因为“面子”、“人情”等非理性因素而冲动的做决定，最终买下不适合自己的产品，或者性价比极低的产品。

1、 买的保险压根不适合自己:这里指的是所买保险与面临风险的“错位”，比如给孩子买寿险，给普通家庭的老人买终身寿险，又或者是在预算不足的情况下只给孩子买保险或是选择分红险等等。

2、 买的产品性价比极低：同样的保费，保额严重不足；或者是保额相同，保费贵出好几倍；又或者是保费、保额虽合理，但保险条款却不尽合理……其实这种因为没有拒绝亲情推销而买的“人情保单”，导致买错、买贵的案例有很多，最终不幸发生意外的时候，因为没有足够的理赔款而耽误治疗，肯定会留下终生的遗憾。 该如何解决呢？可以看得出来，保险值不值得买，取决于保险方案是不是满足了你的风险保障需要，而不是卖保险的人。所以，买保险首先一定要了解基本的保险知识和保险配置原则，其次要学会评估自身风险敞口，最后结合自身实际情况去选择产品。而不是轻信身边做保险代理的亲戚，碍于“情分”而不去拒绝，最终后悔莫及。想了解更多保险知识就关注我吧！

销售保险的基本话术有哪些

此类客户往往心存疑虑或不满，没钱只是一个借口。我们应先通过电话预约然后再见面沟通，需要了解客户的真实资料和背景，以一个专业人士的身份针对具体情况具体分析，并尽可能获得业务员的协助，一定要弄清楚真正原因，然后运用有效的话术“对症下药”。

1、

客户：我付不起保费，我不需要保险。

保全外勤：“xx先生，如果真是这样，您就更需要保险了，在我从事保险工作几年来，我深深体会到，有钱的人，并不一定需要保险。因为我们没有钱，万一生了病（或者子女生了病），又哪来的钱去付庞大的医药费呢？而你投的这份保险可以帮你支付，交的保费却又不多。

“xx先生，假如医生说：您或您的家人，必须住院动手术，您会和医生说：对不起！我付不起医药费用，不用手术了。您会和您的子女说：‘孩子，对不起，因为爸爸没有钱负担您的医药费’吗？所以，xx先生，为了您家的医药费用，为了您子女的教育，为了我们将来年老的退休金，您每天支付xx元，难道不值得吗？难道您说付不起吗？”

2、

保全外勤：更何况寿险的特色，就是以最少的钱，来创造最大的保障，即使是没有钱的人，每天节省一点，就能拥有这份保障。就如我们买一双鞋一样，起初感觉紧一点，穿上去不大舒服，但是过一段时间之后，就和缴水电费一样自然，成为生活上必要的支出，而成为习惯，等到将来年老期满的时候，领到一笔可观的金钱，来做孩子的教育及结婚费用，以及自己的养老费用，不是很快乐吗？”

3、

保全外勤：“客户先生，有一次我到医院，看一位朋友，在急诊室看到一个小男孩，大概是擦伤的，脸上都是血，医生替他擦药检查的时候，他一点也不叫疼，只是狠狠的握紧了拳头，大家都夸他好勇敢。后来，医生告诉爸爸，孩子必须赶快开刀，否则就有失明的危险，但是做父亲的却只低低的说了一句：‘我没有钱’。说完就牵着孩子要往外走，这时，孩子猛然嚎啕大哭起来，后来，我常常会想起那个小男孩，不知道他现在怎么了？”

“客户先生，做父母的怎么能忍心说付不起医药费，而让自己的孩子失明呢？做父母的怎么能忍心说付不起保费，而让自己的孩子有一天三餐不继，没办法接受完整的教育呢？”让这份保单继续有效就是您对孩子的关爱，对家庭的责任啊！

4、

保全外勤：“汪先生，您可以化整为零，每月只需攒下XX元。至于您认为保费贵，我们不妨来探讨一下，我认为一个人失去谋生能力，太太小孩的生活费用、教育费、医疗费，这些费用才是昂贵的费用，而这些又不能不付。若是一家之主平时没有准备，万一发生事故后，这些费用就要留给太太小孩去承担，甚至转变为债务，您忍心看到这种状况发生呢？为什么不趁年轻力壮能赚钱的时候，给自己一个万全的准备，让家人减少不必要的负担，您说呢？”

5、

保全外勤：您可真会说笑话，像您这样的成功人士会没钱？您是不是对我们公司的服务或条款有想法，不过没关系，如果有什么您可以直接向我反映，我把意见带回公司，我们也好改进啊。

6、

保全外勤：暂时没钱也没关系，公司对于像您这样一时困难的客户提供了一定时间的宽限期，您可以在这段时间内再准备准备。另外，我们还要作一个调查：您对自己所买的保险以及公司的服务还满意吗？

7、

保全外勤：有句老话：穷人买保障，富人买身价。如果经济状态暂时困难就更得精打细算。越是没钱就越要有保险意识，万一发生意外，有保险公司出面，生活保障不会受到太大影响，您说对吗？

8、

保全外勤：王先生您好，困难是暂时的，谁都会遇到的。但决不应该考虑放弃保障，因为越是这样我们的家庭越是需要保障。您觉的我说的在理吗？您看宽限期末快到了，为了不使您的保单永久失效，请务必在下个月的16号以前把保费交了！

9、

保全外勤：您太谦虚了，以您的经济实力，这点保费对您来说根本不是什么问题。您看您每天抽这么多烟，要花多少钱呀。只要您每天少抽几根烟，保费都有了，而且还有利于您的健康。

10、

保全外勤：您如果只是暂时的周转不灵，就要让保单失效，那么将失去这份保障，而且退回的钱也不多，以后等年龄大了再投保，相同保障还要多交保费，多不合算啊。还不如现在合理安排一下财务状况，继续交费，留住这份保障吧！

11、

保全外勤：赵师傅，越是经济困难，越要考虑周全，保险不是奢侈品，而是生活必须品，家有保险心中不慌，您每次发工资要留出生活费，同时也留出保险费，有保障的生活才是正常的生活。您不要再犹豫了，实际上您也不至于困难到没有这一点保费，对吧？您看我明天过来吧。

12、

保全外勤：我认为像您这样的成功人士，现在保费还没交，肯定不是什么经济原因，是不是对我们公司还不太了解，对条款内容还不太清晰。看您的家这么漂亮，布置得这么温馨，保险当然也不能少，其实保险就像您家的防盗门，给您的家庭提供绝对的安全和保障。让我再给您细细讲讲这保险的利益。

13、

保全外勤：王先生，从您的家庭装饰、言行举止可以看出，您绝对不是一个经济拮据的人。您在其它投资方面都很成功，其实保险更是一种没有风险的投资，况且当风险来临时，它还可以为您减轻家庭负担，这样的投资对于像您这样有头脑理财又有方就人更需要了。

14、

保全外勤：您是担心生活变化，对将来经济状况没有信心吧！那么您是否想过，万一经济状态不佳，又遇上不测事件，您该怎么办了？您还是留着这份保障，将这些问题交给保险公司，自己一心一意工作，去挣钱是不是更好？所以，您还是将保费交了吧！

15、

保全外勤：您现在退保，对我公司来说经济上并没有什么损失，可对您个人而言损失就大了。您目前的经济上的困难应该是暂时的，您不妨想一下其它的办法。况且我们公司对于像您这种状况的客户给予了一定的宽限时间，如果您实在因为经济困难交不起了，可以选择减额减保等方式，把损失降低到最小程度。希望您好好考虑一下。

16、

保全外勤：“有什么不能有病，没什么不能没钱”。您现在经济的困难只是暂时的，相信以您的能力一定可以渡过这个时期。您现在更需要保障，千万不可因为一时的困难而放弃了这份保障。您买了这么好的保险，保险公司就是您坚强的后盾，俗话说背靠大树好乘凉，保您一家幸福平安。

17、

保全外勤：您当初毫不犹豫地办理了这份保险，肯定也考虑到以后的缴费能力，而且您投保的险种，普遍都比现在的或将来的险种划算，如您现在选择退保或减保，损失也会很大，而且我相信，您现在的经济困难只是暂时的，如果您再过两年经济能力好转了再办保险，可能就没有您现在投保这么便利，投保条件也会更加苛刻。所以，我觉得您还是应该想办法把这期的保费交了。

18、

保全外勤：常言说“钱多有多花，少有少花”，在生活情况并不好的情况下，保险更能显示出应对突发意外的保障性和重要性，再说保险也是一种强制性的储蓄，保险能为您积累一笔不少的财富呢！如果您实在交不起，您可以和您的子女商量一下，看他们能不能帮您交，到时他们受益就是了，这样也体现了他们对您的孝心，您老了也有所保障，您说呢？（针对年纪大的客户，可建议其子女进行交费，而是受益人变更为子女）

19、

保全外勤：我很理解您的处境，谁都会遇到暂时的困难，您可把全年的保费分解为12个月，每月只存几十元（几百元），就可以化大为小，化整为零，不知不觉就把钱存够了，这样的话就应该没那么紧张了，而且还可以把您对爱人和孩子的爱延续下去呢！

20、 保全外勤：您现在拒绝保险认为很聪明，等将来保险拒绝您的时候将是您的一大悲哀。保险就是像水一样是生活中的必须品，有钱的人喝可乐，没钱的人喝白开水，但都离不开。有钱的人可以买身价，没钱的人就买保障。所以您还是把保费交了吧。

21、

保全外勤：我知道您是个对家庭极其负责任的人，您负担了全家的生活费用，压力很大，但是以您的能力而言，这一点保费是难不住您的，更何况身为一家之主的您其实是最需要这份保障的，如果您自己都没保险，其他就更难保障了，您说不是吗？希望您能为了您的家庭再慎重地考虑一下。

22、

保全外勤：张先生困难是暂时的，我们保单的宽限期就是为此设置的，您可以利用这段时间想办法筹措一下资金，我想当初您买这份保险，一定是出于现实生活的需要而购买的，相信您一定会度过难关的。保险是可以退掉的，但是风险是退不掉的，所以还是请您慎重考虑一下。

23、

保全外勤：xx先生，不知您想过没有，您可是整个家庭的支柱，越是经济困难的时候，您就越需要这份保障来保证家人的生活；更何况以您的理财能力，区区这一点保费算得了什么呢？即使经济上有点困难，也只会是暂时的，不会对您有什么影响吧！

24、

客户：我现在生活负担太重，没钱买保险？

保全外勤：我很理解您现在的处境和心情，可是越是经济困难，您就越需要保障，因为作为一家支柱的您，万一有什么意外，今后您的一家老小将如何生活？如果您确实经济困难，可以先办理减保，等经济好转后，再恢复，您看如何？

25、

客户：其实我很想续保，可就是没钱？

保全外勤：其实保险在我们生活当中是一种必不可少的东西。如果在身体健康，收入稳定的情况下都觉得没钱，万一有什么意外发生时不是更没有保障来源了吗？越觉得没钱，越要为将来着想呀！

26、

保全外勤：以您现在的状况并非经济上真正困难，您是对公司的服务还是条款有什么疑虑，我可以给您解释一下，也希望您能把真实想法告诉我，以便我能更好地为您服务，同时也希望您能提出好的意见，更好地树立我们公司的形象。（诊断真实原因话术）

27、

保全外勤：即使真是经济有困难，也是短暂的。如果错过缴费期，有可能您会付出比这笔保费更大的代价。因为疾病以及意外是不分时候的，他们不会等到您经济好的时候才出现，如果生病就算是经济再困难也得用钱去治，到时候您的负担将会更大。倒不如每天省下一点钱，给自己买个保障。

28、

保全外勤：大姐，您的处境我非常理解。保险是雨伞，是备用的，是您对家人的责任和爱心。您若就这么放弃了，就等于天晴的时候把伞扔了，就等于抛弃了对家人的爱和责任。当风雨来临时您和您的家人该怎么办呢？来我们一块想想办法吧。

29、

保全外勤：大哥，您所说的我非常相信。凭您的个人能力和魄力您一定会安全度过难关。目前困难对您只是暂时的。相信您的明天会更好。保险的功用我不说您也很明白，它是责任，爱心，给予和分享。就如同您的事业一样重要。您看，我月底来为您收怎么样？

30、

保全外勤：很多人不愿交保费，并不是因为没有钱，而是因为他们把保险看的很轻，家庭责任也没有摆在第一位，那自然稍有困难就交不起保费。而疾病、意外等种种问题不会等到您有能力交保费的时候降临。

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