销售经理管理销售队伍的几种方法及利弊

面对日趋激烈的竞争，企业是否拥有合格的销售团队已经成为其生存发展的必要条件。而销售团队的领导者――销售经理的胜任与否，将直接关系到销售团队的整体业绩水平。

销售经理的主要职责是充分利用公司有限的资源，带领销售队伍完成本年销售目标，并为下一个年度打下坚实的基础。任何一位“杀鸡取卵”的销售经理都不可能会被优秀的公司所重用。

销售冠军一定能够成为销售经理吗？答案是否定的。销售经理作为管理者，熟悉销售业务是当然的，更重要的是还需具备三大能力，分别是实现销售任务的能力、决策能力以及沟通能力。

实现销售任务得靠销售团队，销售经理作为团队的管理者，首先要了解销售人员的特点。对于绝大多数销售人员来说，无论其本身性格如何，其在工作中都表现为外向的性格，他们大多热情开朗，执着进取，并希望通过销售工作结识更多的朋友，积累更多的经验，获得更多的收入。销售人员大体可以划分为三个级别：初级销售人员是产品的推销者，他们对产品的功能非常熟悉，关注的是客户要买什么样的产品，经常会在价格上做不断的让步；中级销售人员是解决方案的提供者，他们关注的是客户为什么要买产品以及如何买，他们很少会因为价格问题而丢失客户；高级销售人员关注的是如何将自身的企业与客户建立起生死存亡的伙伴关系，他们往往为企业创造巨大的利润空间。

任何一位销售经理肯定希望自己的销售队伍中有更多第三级别的销售人员。然而高级别的销售人员是很难从企业外面获得的，即使获得了也难于管理，试想如果你的竞争对手那边有一位高级的销售人员愿意带着他的大客户跳槽过来，你会重用他吗？所以优秀的销售人员都是从自身的队伍中逐渐培养出来的，销售经理的职责之一就是成为内部的培训师。

作为培训师，销售经理可以考虑从以下几个方面培养你的销售团队。

1.人品方面的培养：隐瞒夸大事实的销售人员绝对不可能成为成功者。先学会做人才是做好销售的基础。吃喝玩乐的销售人员只是初级的销售人员。

2.知识的培养：销售人员不仅要了解自身的公司和产品，还要非常熟悉竞争对手的情况，做到知己知彼。

3.销售技能方面的培养：包括专业礼仪、展现技巧、沟通技巧、谈判技巧等。

4.管理技能方面的培养：例如管理自己的时间、管理销售漏斗、管理重要客户等。

仅是一个培训师是不够的，销售经理的另外一个职责就是一个管理者。销售人员应该是企业中最难管理的，销售经理必须花一番大功夫在管理上。

作为管理者，销售经理特别要注意以下内容。

2.客户的分配：谁都希望能够拥有好的客户，所以在客户分配时一定要公平，与如果你的地好，你就一定要多产粮的道理是一样的。

3.压力管理：包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。

4.有效激励：对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效，例如一次参加外面培训的机会，带家属的度假旅游等等。

5.授权：因人而异给予销售人员一定的权利，更能够鼓舞他们的工作积极性，培养他们承担责任的能力。

6.对销售精英的管理：既然销售中有“二八原则”，就更要求销售经理花更多的时间去关注他们，为他们设定职业生涯的发展规划，保证他们的战斗力持久不衰。

销售经理的第三个职责就是对内对外的外交家。他必须与上司友好相处；能够很好地协调与其他部门之间的管理，特别是处理好销售和服务这天生的一对矛盾；他不仅关注潜在的大客户，而且关注已经签约的重要客户，从他们那里可以得益良多。

最后一点千万要注意的是：你自己就是一面镜子，销售团队中的所有人都在看着你，你的一举一动都将直接影响到你的团队。

销售中如何配合团队开展工作

这个问题有点笼统，不太具体，可能要根据团队的目标和个人职责，整合手中的资源，对客户进行分析，来进行配合开展工作。

在团队工作中，要以团队为主体，取长补短，个人是团队的一部分，服从团队的管理，贡献自己的个人力理。

如何管理人心涣散的销售团队

在营销管理过程中，销售团队管理是非常重要的一部分那么针对人心涣散的销售团队怎么管理呢？基于我走过的22年营销之路尤其是在带销售团队的过程中的一点心得，与大家分享。

1:首先团队管理者要认真分析，人心涣散的根本原因是什么。往往一个团队人心涣散，主要是这三个方面，第一是干的不爽，第二是给的不够，第三是看不到未来。我认为决定一个团队的凝聚力，主要有以下几个方面。那么提出问题的朋友，除了这三方面您的团队目前人心涣散的原因是什么呢？这一点一定要分析清楚。

2:制定相应的有效措施。要改变团队人心涣散的现状，就要一定对症下药，采取有效的措施，才能够去改变。在措施上我有这三大建议。

一是改造和创新团队文化系统。这是结局，员工干的爽的问题。也就是说团队文化，要体现出尊重人、团结人、发展人的和谐团队文化。让每一位营销团队成员都能够感受到团队的温暖，激发他们的归属感，责任感，荣誉感。

第二是改造和创新团队机制系统。要对原有的团队管理相关制度和激励机制进行全面评估，并进行优化改造。奖优罚懒鼓励大家挣钱，鼓励大家通过积极的行动，达到相应的结果，拿到相应的报酬。前天我的一个做餐饮的客户，给我反馈的是他的餐厅服务人员比较懒散。我了解原因之后，发现根本的原因还是机制有问题。之所以比较懒散，是因为干多干少都一个样。我给的第1个建议就是来调整他们的激励机制，让他们增加绩效考核的相关Kpi指标，对带头耍懒的员工进行处理，甚至是开除，杀鸡儆猴。对还想干好的员工，进行有效鼓励，及时进行肯定和奖励。还有我辅导的一个汽修厂，他们的维修师傅，每天工作都比较散漫，我建议他们在机制方面的调整是每天进行一次，每天的奖金核算和在每天的班会会进行公布。让大家每天都知道自己修了多少辆车，自己拿了的多少提成。大家算一算比一比，每天都有一本明白账。每天赚的多的，积极性更高了，赚的少的，他能找到差距点，明天会自我管理和提升服务客户的质量，业绩自然就容易上去了。

第三，就是团队的战略和目标。要把营销团队的战略目标和短期目标进行有效规划。目标制定的，既让大家感觉有挑战性，还要让大家感觉通过努力一定能够实现，激发大家的信心。关于团队目标如何有效制定，大家可以参考一个著名的法则叫smart法则。同时要让大家能够感受到实现这样的目标对大家有什么样的好处。我认为人性是本事的，只有让他感觉到实现团队目标，首先对他自己有好处，那么他才会发自内心的来去实现。正如任正非老先生说，钱发多了人人都是人才，在华为我让雷锋精神的人不吃亏。

以上是我对如何管理人心涣散的销售团队的几点建议，希望能对你有所帮助。也欢迎您如果在营销创新，市场布局渠道建设，客户开发等等方面有困惑，大家一起交流！很乐意与大家为大家分享我的一些营销心得。三人之行都是我师，您也是我的老师！

英语学习方法:如何通过阅读学习英语提高英语

您好，我是@全球英语学习指南的创作者丹牛老师，专注分享英语干货。

这个问题问得比较大而且笼统，每个阶段对于英语阅读的要求，选取的材料都不尽相同。

我就谈谈少儿英语这块，是如何通过阅读提高孩子的英文水平。

孩子为什么要阅读？

相信很多宝爸宝妈们给孩子买过绘本，但是未必有多少人知道为什么孩子要去多读绘本，读绘本到底有什么好处？为什么我的孩子就不喜欢读？我怎么才能让孩子喜欢阅读呢？带着这些问题，我们来分析一下从小进行英文阅读的优势是什么：

阅读英语绘本可以培养英语语感

从小进行英语绘本的阅读，可以在脑海里积累大量地道的英语表达，逐渐形成英语的语感。语感这个东西看似虚无缥缈，但是它却是对今后口语学习和考试有很大的帮助。

阅读英语绘本可以加深单词记忆提升词汇量

绘本设计精美，搭配有趣的图片很容易吸引孩子，在阅读过程中出现不会的单词，孩子可以通过上下文以及图片大致猜出单词的意思，并且单词还会不断的重复出现，孩子对于单词的记忆程度会越来越深刻。

同样的方法也完全适合于高年级同学，因为记单词需要具体的语言环境，阅读恰恰给了我们这样一个单词使用的环境，并且会大量的在文章中重复出现。所以单词完全不需要死记硬背，而是在潜移默化中提升了词汇量。

阅读英语绘本可以开阔眼界，打开认知边界

英语绘本的内容包罗万象，有必备的英语基础知识，比如数字，颜色，星期，月份，食物，水果等等这些我们必须要掌握的内容，同时也会有其他国家的风土人情，地理知识，饮食习惯，人物传记这些更高级别的内容。

通过英文阅读，其实是给孩子打开了通向世界的一扇窗户，不仅仅能提高自己的英语水平，而且更重要的是开阔了孩子的视野，很有可能其中的一个小故事就会影响他的一生。

以上就是我的回答，希望对您有帮助。

我是头条@全球英语学习指南的创作者丹牛老师，持续分享英语学习干货，欢迎留言探讨，我们一起学习进步。

英语越来越难学了，有什么方法可以很好地记语法和时态呢

到底是谁告诉你英语越来越难的？

从03年高考英语改革开始到现在为止，英语卷子的难度是逐年降低，一直到去年英语的卷子才稍微有难度，只有一点点回升。

在08年以前，高考英语想要考到140分以上，非常的难，在那个时候，140分以上的同学，一个省加起来都不超过500个。

但是现在高考英语考140分以上的同学非常的多，考上985的同学，平均的英语成绩都在140分以上。

所以英语也是变难了吗？定没有，英语反而变简单了，以前英语要考单选题，你必须要认真学语法，还要背词组，并且还要把词组短语的意思以及拼写还有搭配的组合，完全背得清清楚楚，做到既会认又会写，你才能够全部做对。

但是现在，连难度值比较大的改错题都要被淘汰了，也就是说对于词组短语和固定用法的要求，从会写见到了会认，难度见到这一点，在语法层面几乎是没有什么要求了，学不学语法，跟考试考多少分几乎就没有什么关系了。

从你问的问题来看，你可能觉得时态这个语法内容比较难。但是根据你问的问题，我可以判断出来，实际上英语单词你都没有掌握好。

学英语一定要先学单词，掌握了足够量的单词，以后再去看一些语法的例子，这样就很容易掌握语法的规则了，语法的规则没有必要死记硬背，一定要在掌握了足够的单词和短语的基础上去理解。

你在没有掌握单词的情况下，就去学语法，这样就会造成你没有办法理解那些用来给你理解语法的例句。这样学语法就学不来，也没有意义。

举一个最简单的例子，

我昨天下午____(打篮球)

我昨天下午5点____(打篮球)

看到这样的中文，由于你完全看得懂意思，你会轻而易举的写出:

我昨天我昨天下午打篮球了。(用“了”过去式)

我昨天下午5点在打篮球。(用“在”过去进行时)

英语:

I played basketball yesterday afternoon.

I was playing basketball at 5 PM yesterday.

也就是完全理解意思的情况下，你转换成中文你都可以根据你填中文的时候是用了了，还是在来判断出用什么样的时态。

但是如果这个句子变成了英文，结果你不认识昨天这个单词，你怎么可能判断出是过去的时态呢？

所以时态并不复杂，他只是在逻辑的理解上面套用时态的格式。不是死记硬背套用规则。能够运用逻辑轻松的解除这样的题目，最主要的方法就是要你能够看懂所有句子中的单词和词组短语，确保能够正确的理解句子，这样你的逻辑才能够发挥作用。

所以，不管你在什么阶段学习英语遇到困难，不要先去解决语法问题，一定要先去解决你的单词和词组短语的问题。

对于初中生来说，只要背好单词就能够拿高分，在完全不会语法的情况下，150分的中考卷子，只要能够把初中2000个单词做到看到单词就能知道意思，至少也是125分以上。如果能够在中考前就把高中英语3500词也背完，那么150分的中考卷子即使完全不会语法，至少也能拿135分以上。

在背完单词的基础上，你再去看那些时态语态的语法，你会觉得非常的简单，理解成中文以后，套用一下我们的逻辑就能够得出答案。

背好单词的基础上，实际上我们在语法上面花费的时间不会超过两天，特别好理解。

如果你单词背不好，建议你可以尝试一下睡眠记忆法，用这个方法每天背100个单词，20天就能够背完初中的2000个单词，背完2000个单词以后每天复习200个单词，用20天时间复习两遍。

睡眠记忆法是完全免费公开在网络上面的方法是10年前由高考英语单科状元，廖唯伟免费公开在网络上面的。这个方法特别的简单，只需要按照方法掐准时间点，就可以利用睡眠周期放大记忆效果。

特别注意一下这个方法，不是睡觉听音频，由于这个方法很出名，有很多广告公司冒充销售这个方法。真正的睡眠记忆法，是不可能让你用音频来打扰你的睡眠质量的。这个方法完全免费，特别注意。

在背完初中单词以后，建议继续直接背高中的单词，每天背100个单词，总共3500个单词，用一个月时间背完，之后每天复习200个单词，用一个月的时间连续复习两遍。

睡眠记忆法中还有复习的方法，只要按照复习的要求，一背四复习，那么记忆效果是非常好的。

在背好英语单词以后，有几个语法你要特别注意，特别是初中生，首先要搞懂什么是主谓宾。不要以为这个语法特别的简单，在高中阶段，有很多特别难的题目都需要判断主谓宾的关系，如果你搞不懂什么是主谓宾，你就不可能做对那些题目，比如说，可以让50%的学生都阵亡的非谓语。

另外在学习主被动语态的时候，也要判断主谓宾，所以最基本的语法主谓宾要搞清楚。

时态只是第二重要的语法规则，在百度百科搜索一下时态，你可以找到非常详细的内容，在你背完单词的情况下，你看那些例句，只要看懂了你就能够套用规则了其实一个下午你就能搞清楚初高中所有的时态问题。

语态是第三重要的语法规则，涉及到主动和被动，所以一定要在理解了主谓宾的基础上，掌握了足够的单词以后再去理解这个语法规则。因为这个语法规则还涉及到你，必须要把特殊动词变味的，被动语态的形式背下来，所以你没有背完单词，你是没有办法去背这些动词变位的。

如果你是高中的零基础的学生，能够做到这一步，那么你的英语已经入门了，高考英语卷子至少你也拿到了80分以上。

高中英语的难度会更大一些，只背单词是不够的，高中英语3500词相互组合形成的词组短语固定用法大概有1.5万个。这些词组短语和固定用法，不但会在高中出现，还会在以后的四六级英语考试和研究生英语考试中出现。在高中阶段背好了，对于你的英语学习是一劳永逸的。

在制度短语方面推荐背《高中英语1.5万考点》，考点的写法比较精简，并且采用单页大容量的整理方式。虽然考点很多，但是很多考点是和写在一起的，能够减少记忆量，同时记提高记忆效果。

也因为用了这个方式，所以整本考点只有72页，如果采用睡眠记忆法，两个月时间就能够背完。每年7月份，这本考点的官网上面公开针对高考真题的考点命中率分析报告。在高考中出现的词组短语和固定用法，98%可以被命中，这样的命中率已经稳定维持了10年。

因为有命中率的保障，能够记住考点的50%，一般来说高考的分数都可以维持在130以上，记住80%就有机会突破140。

英语学习实际上真的非常简单，他的套路已经很成熟了，如果说再过几年高考还是把英语设置成这么简单，英语就没有什么选拔性了，大家都考130多，高考就真的选拔不出英语真正好的人了。

所以英语未来必然会加难度，但是到目前为止，英语考得真的非常简单。

英语什么方法最快记住26个字母

26个英文字母速记口诀

大A箭头指上方， 小a系辫好模样;

大B耳朵右边长， 小b食指指向上;

大C吃饭把嘴张， 小c大C一个样;

大D肚子圆又胖， 小d五线谱里藏;

大E将山竖着放， 小e像鱼肉真香;

大F像旗杆上绑， 小f像个小拐杖;

大G让C挂条棍， 小g大辫真正长;

大H工字放倒写， 小h椅子侧着放;

大I工字中间长， 小i像人跪地上;

大J长得多像厂， 小j子弹射出枪;

大K伸臂又踢腿， 小k稍息把事想;

大L指针三点过， 小l像根火腿肠;

大M山峰尖又尖， 小m鼻孔出气长;

大N闪电实在怕， 小n单门墙上装;

大O鸡蛋喷喷香， 小o蛋小人人抢;

大P圆旗高飘扬， 小p旗小英姿爽;

大Q西瓜连藤摘， 小q和9很相似;

大R和P右踢腿， 小r路灯明又亮;

大S弯弯溪流淌， 小s像8没合上;

大T铁锤当当响， 小t像个大写七;

大U陷阱在下方， 小u将n倒着放;

大V竖起两手指， 小v长个尖下巴;

大W是M朝天躺， 小w将v弄成双;

大X像叉画本上， 小x剪刀裁衣忙;

大Y弹弓没皮筋， 小y比v多尾巴;

大Z和2最相像， 小z呼噜声最响

自学英语口语的方法

学习任何语言都需要时间和耐心，但以下是一些：

1. 听力练习：通过听英语电影、电视节目、广播或英语音乐，以及进行口语会话来训练你的听力。你可以通过模仿不同的语音、口音和语调来提高自己的口语。

2. 词汇积累：积累大量的日常生活中用到的英语单词和短语，特别是那些你感到陌生或难以理解的单词。你可以使用在线词典、单词书或语言应用程序等资源。

3. 语法学习：掌握英语的语法规则和用法可以帮助你更好地理解和使用英语。你可以查找可靠的语法书籍和资源，并进行练习和测试。

4. 练习口语：与英语母语人士进行交流，尽可能练习口语。这可以帮助你提高自己的发音和口语流利度，并增加你的自信心。

5. 记笔记和反思：记录新学习的单词、短语、语法规则和表达，并在日常生活中应用它们。反思你的学习进展并制定目标和计划。

6. 创造语言环境：尽可能多地暴露在英语语言的环境中。观看英语电影、电视剧；听英语广播、Podcast等，存在英语语言的环境中，自然而然地就能提高。

7. 每天坚持：要想提高口语，就需要持之以恒的学习。每天都要保持学习状态和意识，并尽可能多地与英语母语人士进行交流。

总之，成功的学习任何语言都需要坚持、耐心和不断学习的精神。以上方法可以作为指导，帮助你自学英语口语。