有项目怎样找企业合作

融资企业可以采取的一些做法：

1、反向尽职调查

投资人感兴趣的项目，会做尽职调查，以此深入了解一个企业的底细，并最终决定是否投资。其实企业也可以反过来对投资人做一个反向的尽职调查。以此了解投资人的真假、虚实、风格、偏好等。反向尽职调查简单易行，能起到多重作用。不但能以此判断一个投资人是不是真的投资人（如果那些被骗的企业事先做个简易的反向尽职调查，很多融资骗局就不会发生），还可以用来了解投资人的底细，以此来确定自己的谈判策略和风格。当然，如果该投资人有泄露甚至窃取商业秘密的可能性，也能够在此过程中发现端倪。

2、要求签署保密协议

很多投资人对保密协议不感冒，声称他们从来不签保密协议。但运行规范的投资人还是会同意签署的，因为他们知道相对于拿到一个好项目来说，保密协议只是一个小问题。并且这也反映了创业者或企业家的保密意识。他们可不希望投资一个商业秘密保护意识淡薄的企业，因为这将让他们的投资蒙受风险。

有些创业者，在商业计划书中直接列明保密条款，声称投资人只要阅读了该商业计划书，就要遵守保密条款。很多投资人对此表示很无语。

这些创业者还不错，知道使用保密协议来保护自己的权益。但可惜用错了地方。投资人每天要阅读大量的商业计划书，这其中有不少是相同或者相似的。你要求他们遵守保密条款，那是根本无法做到的。

所以保密协议一般出现在投资条款清单中，这是双方就投融资达成初步意向，并同意投资人做下一步尽职调查的第一份正式文件。

3、分阶段释放信息

要想让投资人决定向你投资，却不让他们知道你的商业秘密是不可能的。但这也不意味着你必须一下子就让他们知道你的所有秘密。

商业计划书是接触投资人的第一份文件，它是无法被保密的，所以在其中只能对各种问题做一下基本提示，不能太详尽，也不能包含核心机密。

在投资人要求你进行演示，以及就投融资与你进行磋商时，可以一步步的向他们透漏你的商业秘密。签署投资条款清单以后，你的大部分商业秘密就不应该再向投资人保留了。事实上你也基本保留不住了，因为尽职调查会把你的秘密都翻出来。

4、增强核心竞争力

其实，解决问题最得力的方法，还是增强自己的实力。做到即使别人知道了你的商业秘密，也不能对你造成威胁。为此要不断创新，强化各方面的实力，积累各方面的资源，不断的提高自己的竞争壁垒，而不是将宝全部压在商业秘密上。

总结：担心融资时商业秘密被泄露，这本身没有问题，甚至可以说是十分正确的，因为的确有相关的案例发生。但不能因为存在相关风险，就不去融资了。否则，就是因噎废食。

希望对你有用。

说明：谢绝转载。

如何获得所需的创业资源

创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。

——霍华德·史蒂文森

案例：蒙牛借力

牛根生和他的创业团队把一个“一无奶源、二无工厂、三无市场”的“三无企业”发展成了年销售额达21亿元的大型企业。成功的核心因素之一就是借力。

1、逆向经营

2、虚拟联合

3、统一战线

4、国际化之梦

牛根生就是这样用别人的钱干自己的事，用智慧、灵活的战略、战术创造了奶制品世界的神话。

一、创业资源的概念

创业资源是高科技企业创立以及成长过程中所需要的各种生产要素和支持条件。因此，在创业过程中，应当积极拓展创业资源获取渠道。

创业资源的类型

1.内容角度：人力资源、财务资源、物质资源、技术资源、组织资源、信息资源

2.控制主体角度：外部资源、内部资源

3.形态角度：有形资源、无形资源

4.利用方式角度：直接资源、间接资源

5.层次角度：常规资源、杠杆资源

6.投入时间顺序角度：初创投入资源、创业生成资源

二、成功创业所需的资源

1、有望成功的创业计划

2、创业所需的资金

3、创业所需要的技术

4、创业所需要的人力资源

5、技术、市场与政策等信息

6、关系网络

7、营销网络

1.有望成功的创业计划

获得一个切实可行的创业计划，是创业活动所必须的。因此，对创业者而言，有望成功的创业计划也是一类创业资源。

显然，若无对于创业活动的适当策划，无有望成功的创业计划，则难以凝结创业团队，难以吸引他人加盟，创业者自然无法走到成功的彼岸。

一个创业计划书必须回答清楚以下几个基本问题：

①（what)你要做什么？清楚简洁的描述你的产品或服务的名称、特点、核心优势。

②（for whom and at where）你的市场在哪里？论证你的产品或服务面向的顾客群及其特点、规模；同类或者相似产品服务的市场状况以及竞争对手状况，你所拥有的差异性以及优势。

③（with whom）你准备和谁一起做？阐释你的团队构成、团队技能组成以及拥有的基础资源、核心资源。

④（how do）你准备怎么做？说明你将采用什么生产产品或者提供服务的技术、使用什么的市场方法寻找你的顾客以及销售你的产品？

⑤（how）创业第一年可能的经营状况怎么样？（预先）编制第一年的现金流量表、损益表，估计第一年可能会遇到的各种困难和风险。

没有资金，创业者无法创建企业和推动创业起步项目。不少创业者受困于缺少创立企业和起步项目所需的资金。即便一些企业已开始起步，也常常受困于创业资金的短缺。因此。资金是创业所需的资源之一。

创建企业是否掌握企业需要的“核心技术”或“根部技术”，是否拥有技术的所有权，决定着创业的成本，以及新企业能否在市场中取得成功。尤其对依托高科技创业而言更是如此。

创业不仅需要持续的技术支持，还需要各种出色的创业团队，优秀的创业团队需要德行、能为、胆识三方面优秀的人才。

而且创业投资者真正看中的往往就是创业所依赖的技术的潜能以及出色的创业团队

人力资源不仅仅指创业者及其团队的特点和知识、激情，还包括创业者及其团队拥有的能力、经验、意识、社会关系、市场信息等。

美国苹果电脑公司创立人史蒂夫·贾伯曾说过；“刚创业时，最先录用的10个人将决定公司成败，而每一个人都是这家公司的十分之一。如果10个人中有3个人不是那么好，那你为什么要让你公司里30%的人不够好呢？小公司对于优秀人才的依赖要比大公司大得多。”

一旦企业成立了，创业者团队的经营管理能力以及经验等就至关重要。

中国女大学生风险创业第一人

1999年，武汉华中理工大学一名叫李玲玲的学生除了拥有7项实用新型专利外，还有部分专利正在开发投产过程中。2000年5月，她曾被评为湖北省十大杰出青年。1999年7月，李玲玲领取大学生风险创业基金10万元，成立武汉天行健科技开发有限责任公司，任董事长兼总经理，被媒体誉为“中国女大学生风险创业第一人”。

但是，李玲玲所创办的公司不到一年就陷入了停顿状态。持续创业事业的经营能力和把握市场能力的欠缺把她从创业的列车上摔了下来。

5、技术、市场与政策等信息的获取

技术、市场及政策等信息是创业者正确决策的信息依据，是适时调整创业思路的基础。

在千变万化的市场经济中，如不能及时地、完备地得到这些信息，创业者必然会“瞎子摸象”，处处碰壁。

同时，如果各种来源的信息离散度大、层次浅，难以保证技术经济信息的完整性、准确性、及时性和有效性，这无疑会影响到创业企业的决策，甚至关系到创业企业的成败。

市场经济是人与人形成契约利益关系的经济，在这一经济制度下进行创业绝对离不开人们的关系网络。

关系网络可以有效降低创业的交易成本，提高效率，降低创业者的个人成本，而且根据关系资本理论与社会网络资源，关系网络作为创业者拥有的独特资源，也会给创业者带来关系性租金收益。

无论新创企业是销售别人生产的商品，还是销售自己生产的商品，都需要强大的营销网络作为营销平台。

一些新创企业的成功往往与拥有成功借助别人强大的营销网络有关。因此，营销网络也是重要的创业资源之一。

项目如何吸引投资人

投资人投资，投的是未来。怎么判断项目有没有好的未来？

1、行业前景。国家支持的行业，有明确的发展规划和战略意义的行业，有庞大潜在需求或客户群体的行业。这就好比“风口上的猪”。

2、团队。团队的教育背景、行业经验和资源，团队稳定性，口碑人品，做事的热情等，都是把事情做好的关键。一流的团队能够把二流的项目做好，而一流的项目很可能就被二流的团队做烂了。

3、技术、产品和服务。一是要考虑项目对客户有什么价值，项目给客户提供的东西是否满足客户的需求。二是项目要怎么做，才能创造出这些满足客户需求的东西。是否有竞争壁垒，即是否容易被模仿或者被复制？这也就是所谓的商业模式。

4、盈利模式。技术、产品和服务变现的途径有哪些，是否可行，由谁来买单？

5、融资计划。融入资金用于项目的发展，那么就要给投资人看到资金使用的合理性，看到公司的发展方向和计划。同时，与风险匹配的交易价格，理想的退出方式，一样会很吸引投资人。

投资投的是未来，虽然计划赶不上变化，但是有了完整的规划，就可以给投资人看到项目的前景，看到退出的希望。

企业的职务都有哪些简称?又分别是什么意思

1、CEO

首席执行官（司政）为一种高级职务名称。

在经济组织机构中，首席执行官（Chief Executive Officer，缩写CEO）是在一个企业中负责日常事务的最高行政官员，主司企业行政事务，又称作司政、行政总裁、总经理或最高执行长。

在政治组织机构中，首席执行官为政府首脑，相当于部长会议主席、总理、首相、阁揆、行政院院长、政府主席等级别的行政事务最高负责高官。

2、CFO

首席财务官——CFO(Chief Financial Officer)是企业治理结构发展到一个新阶段的必然产物。没有首席财务官的治理结构不是现代意义上完善的治理结构。

从这一层面上看，中国构造治理结构也应设立CFO之类的职位。当然，从本质上讲，CFO在现代治理结构中的真正含义，不是其名称的改变、官位的授予，而是其职责权限的取得，在管理中作用的真正发挥。

3、COO

首席运营官（Chief Operating Officer，缩写COO，营运长），就是制定企业长远战略，督导各分公司总经理执行工作的官。主要是负责公司的日常运营，辅助CEO的工作。对CEO负责，负责企业的运营管理。COO在某些公司中同时任职总裁，但他们通常是常务或资深的副总裁。

4、CBO

CBO（Chief Brand Officer）首席品牌官，是现代组织（包括企业、政府或其他组织）中设置的专门负责品牌战略管理与运营的高级官员，代表CEO就企业形象、品牌以及文化进行内外部沟通。

首席品牌官按照国际惯例是由企业副总裁级领导担任。

5、CCO

CCO指的是首席文化（知识）官，企业中的主要职能就是统筹全局制定企业文化建设的规划，帮助员工树立起企业的核心价值观念。

如何建设好企业文化

如何做好企业文化建设?（回答略长，请勿介意）

未来将是全球竞争的时代，将是采用新企业文化和新文化营销策略的企业。谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势、效益优势和发展优势。做好企业文化建设能激励与支持创新活动，能够增强企业凝聚力的保证，将能进一步增进创新产品或服务商业化的机会，是企业可持续发展的动力源泉，决定了企业的发展和未来。

企业要努力培育“生死与共”的价值观，使企业全体员工增强主人翁意识，做到企业精神与企业价值观的人格化，要办好企业，必须研究好企业文化，那么如何做好企业文化建设?

企业文化分为两个层次，表层的企业文化是企业的形象，即CIS系统，深层的企业文化是价值观和企业精神。企业形象直接与企业的兴衰、优劣相联系。良好的企业形象，是企业一笔巨大的无形资产，能吸引比同行更多的投资、人才和资源。

培养企业精神增强企业凝聚力是企业文化建设的核心部分，企业在经营管理的实践中培育能表现本企业精神风貌、激励职工奋发向上的群体意识，并以此引导职工树立正确的价值观念，强化职业道德。企业要保持永久的创造力，必须建立起激励机制。将调动员工积极性当成企业的日常经营管理行为，在企业中养成一种尊重创新、尊重人才的文化氛围，人人都能从中感受到事业的成就感。

学习对组织的持续发展至关重要，建立起一个学习型组织是企业文化建设得到认同和执行的有力保障。21世纪最成功的企业将是学习型组织，它不仅仅被视为业绩最佳、竞争力最强、生命力最强、最具活力，更重要的是使人们在学习的过程中，逐渐在心灵上潜移默化、升华生命的意义。

在竞争日趋激烈的市场背景下，企业要生存，要发展，必须要有凝聚力。今天，企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用，越来越受到人们的重视。因此，抓好企业文化建设是企业稳定发展的关键，中旭企业管理股份有限公司专家团队经过多年研究总结了五大企业文化建设的要素：

一、塑造企业价值观

企业文化是实现企业可持续发展目标的有力保证。企业文化建设的根本目的，就是用文化力激活生产力，增强凝聚力、执行力和创造力，进而提升企业核心竞争力。一个成功的企业，必须致力于企业文化的建设，必须千方百计地提高的企业核心竞争力，如此，才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，才能实现全面、快速、可持续的发展。

二、加强企业文化建设

企业文化既是文化创新的重要内容，又是经济发展中最具活力的因素。加强企业文化建设，就一头抓住了发展先进社会生产力这个基础，另一头抓住了发展社会先进文化这个枢纽，有利于促进社会生产力的快速发展，有利于促进员工想道德水平和科学文化素质的提升。从根本上说，有利于服务社会、服务员工。一个企业如果没有灵魂，就不会有活力，更不会有竞争力。

三、培养企业精神

培养企业精神，增强企业凝聚力是企业文化建设的核心部分。指导员工树立正确的价值观、人生观，增强员工的责任感、使命感和紧迫感。引导员工把个人奋斗目标与企业发展目标有机结合，为企业的发展奉献自己，实现人生价值，从而实现企业和员工的共同发展。

四、建立激励机制

企业要保持永久的创造力，必须建立起激励机制。调动员工积极性，重视各种人才的培养，要留住好的人才，就必须有一套合理有效的激励机制，使员工的执行力度最大化发挥。

五、培养学习氛围

学习对企业的持续发展至关重要，是企业文化得到认同和执行的有力保障。企业要加强对员工的职业技能培训，同时建立相应机制，鼓励员工利用业余时间自学，岗位成才，营造良好的学习氛围，努力培养造就一支 “作风好、素质高、能力强、技能精”的专业化、职业化的员工队伍。

品牌在企业竞争力中的作用

1.可以节省市场营销费用。具有品牌资产的产品或服务，不仅可以吸引新顾客，而且可留住老顾客。如果该品牌具有较高的知名度和忠诚度，企业不需要花多大的市场营销费用，就可以达到很好的效果。因此，具有品牌资产的产品或服务可以节省大量的市场营销费用。

2.可以增加产品或服务的附加值。品牌可以满足消费者的心理需要和自我实现的需要，因此，有品牌的产品或服务比无品牌的产品或服务附加值高，从而可以溢价销售。如果是强势品牌，则可以获得更高的溢价，从而为企业获得更高的收益。

3.可以提升公司的形象。良好的品牌资产，可以使顾客对公司产生良好的印象和丰富的联想，从而有助于提升公司的形象。

4.可以提高企业竞争力。良好的品牌资产，可以设置竞争壁垒，可以为企业面对竞争对手的威胁赢得反应的时间，从而提高企业的竞争力。

5.可以有助于企业扩展。品牌代表着信誉，代表着企业对顾客的一致性承诺。品牌资产，可以让消费者产生一系列联想，从而为企业有效扩展提供了条件。

企业应该怎样做好流程管理

梳理企业流程管理的好处如下：

提高企业内部的工作效率，资源利用率，降低成本

通过制度或规范化，使隐性知识显性化，为知识管理打下基础

实现精细化管理，可以提高企业各业务的受控程度

那具体该如何进行梳理及有效管理呢？建议可以从以下角度入手：

1、收集公司架构

首先要收集公司组织架构、部门职责的相关信息，同时收集公司现有的规范、规章制度以及相关管理办法。

2、梳理相关业务

对公司各个架构下的业务内容进行梳理分类，同时根据工作的重要程度以及影响范围进行分层分级。

3、列出相关流程

结合相关的具体的业务内容，列出相关的主要流程，向流程相关的部门和人员进行调研，了解流程中需要优化改进的地方。务必确认清楚目前工作中按流程操作的比率高低，如果流程形同虚设，说明目前存在很大问题，需要重点改进。

比如某企业订单管理流程如下：

4、流程优化

根据前期收集的信息，对现有流程进行优化改进，同时评估是否需要新增流程或者废弃原有流程。流程优化的目的在于减少可能存在的职责交叉处，提高流程运转效率。

5、借助IT系统将优化好的系统落地

这里推荐一款业务流程管理工具——轻流，这里有一些用该系统做的流程图：

1）人事招聘流程

2）采购订单管理流程

轻流的流程特点如下：

1）自定义程度高：流程可根据企业需求变动进行修改

2）功能强大：包括填写/审批/抄送/回退等

3）权责分明：可以根据需求针对不同的节点设置不同的权限

实际上梳理企业流程是一项大工程哈，需要一定的周期才能完成，中间细碎的工作也有很多，但是一旦企业把流程梳理清楚，那么后续的管理效率就会大大提高～