服装的FAB怎么练习

FAB被称为黄金推荐法则，因为它适用于任何产品的销售，而且是最专业的推荐技术，FAB分别对应三个英文单词，F即Feature，指产品的特性，与其他产品相比所独有的特点，A即Advantage，指产品的优点，产品的特性，B即Benefit，指产品的好处，由优点引发，当顾客使用产品时所感受到得利益和好处。所以，FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给客户带来利益来说服顾客购买，从而提升成交率的方法。 例如：一件红色T恤的FAB推荐法，如表格1 序号 F（特性） A（优点） B（好处） 1 （面料）纯棉质地 吸水性强，无静电产生 柔软、易处理、易干、不会刺激皮肤、耐用 2 （特殊工艺）网眼布织法 挺直、不易皱 透气，舒服 3 （颜色）红色 颜色鲜艳 穿起来显得特别有精神 4 （款式）小翻领 款式简单 自然，大方 5 （设计细节）长短脚 配合人体设计、手伸高弯腰不会露背 保持仪态，穿着舒适 6 （设计细节）拉架的领\袖 富有弹性，不易变形 穿的自然，得体 7 （设计细节）十字线钉钮 不易掉扣子 耐用 由表格1可以看出，一件服装可以按照从面料，特殊工艺，颜色，款式，版型，设计细节等各个方面找出很多条FAB，而将这样的分析结果运用到销售过程中时，导购的语言会显得生动，有说服力，比较容易打动顾客。例如，当一位顾客拿起一件衬衫时，导购如果只说：“先生，这件衬衫是丝光棉的。”可能不会引起顾客的兴趣，他会觉得丝光棉跟他买衬衫没有什么关系，但如果导购这样说：“先生，这件衬衫是丝光棉的（F），摸起来手感特别柔软舒适，并且吸湿，透气，抗皱（A），所以您穿起来会觉得特别舒服，而且很能凸显您的品味和气质（B）。”，就会让这位顾客觉得这件衬衫很不错，值的购买。 表格2： 一般销售用语 FAB用语 这种衬衣是由纯麻纱织成的 因为这件衬衣是由纯麻纱制成的，您在炎夏的天气下穿起来，格外的清爽 这款裤子穿了很舒服的 此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适 这款连衣裙版型特别好 因为这款连衣裙采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您迷人的身材曲线，让您显得非常有女人味 这款运动鞋穿起来很舒服，适合走路慢跑 这双运动鞋是配合慢跑的力学结构造型，而且以弹性极佳的泡棉垫底，因为这双运动鞋的造型是配合慢跑力学结构造型，当您穿着它慢跑时，舒适、贴地，且毫无束缚感。而泡棉垫底的弹性，使你轻步如云，跑来轻松且不易受伤 表格2是导购一般销售用语和FAB用语的对比。两相对比之下，不难看出运用了FAB销售语言比没有使用更能增加顾客的选择性和可接受性，因为顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体、修饰体形等好处。所以，导购需要很清楚的知道，自己所销售的服装有什么与众不同的特性，它有什么优点，能带给顾客什么好处，那才是货品的卖点。 不过，导购在销售过程中采用FAB法则进行推荐时，并不一定会百分百成交，但是如果不采用，则绝对会降低成交率，因为这意味着你并不愿意跟顾客沟通，也就无从了解顾客的需求，更何谈向其推销产品？大多数情况下，恰当的使用FAB推荐法，具有引起顾客购买兴趣、缩短购买时间、加快购买脚步的重要作用。

服装店利润怎么算

服装实体店现在盈利比较困难,直营店面利润率也就4~10%算是比较合理的状态的.主要的费用为房租扣点和人员工资.现在市场服装代理一般在3.2-4.8折成本加盟,如果是批发成本会低很多.店面的选择决定了成交率,经营的品牌决定了连带率.所以,现在大面积服装实体店以保本为主.不建议做实体店.

如果一定要做,有钱的做代理,找个开牌2年左右口碑不错的品牌.发展加盟赚钱.如果没钱做批发档口低价做辛苦钱.

总的来说,你可以放弃商场/地铺店铺的实体经营,容易成尸体.

如果你已经有了实体店,服装店人货场企划,一个都不能少.女装做VIP连带率 童装做连带和产品科技 运动做低价和科技 男装做团购和VIP,每个品类经营点都不一样的.最根本的是店面人员和货品订货.短时间说不清楚的.

在西安康复路服装批发市场进货有哪些技巧

一、西安批发进货时货源价位上要有优势。一般在摆位上买东西的人都是便宜了才买，另外就是有特色的东西才买，所以低价往往更能吸引买主，才可以赢得市场和招揽更多的顾客，所以低价产品很重要。可以考虑一下找一些库存服装尾货来做，价位相对都比较低，好的尾货质量上也都有保证，这样能保证最大的利润空间。

二、西安批发进货时市场定位要明确

选择在街市上还是在菜市上还是在乡村镇上卖衣服，这些首先就要做好定位，按不同的市场定位选择适合不同人群的衣服，才能更大程度的保证自己先期的销售利润，做哪一类群体的衣服，毛衣，棉衣，裤子还是哪类的，童装还是老人装这些都要明确。比如街市上可以选择偏年轻化的一些服装来做卖，菜市可能选择一些中老年的和童装来做卖，乡村镇上可以选择中老年或是童装类的衣服，如果是有学校的可以选择一些偏学生类的服装来卖。另外摆摊要选择适合季节的服装，这样不容易压货，比如这个季节可以选择毛衣棉衣类的，牛仔裤也可以，还有一些打底的针织衫类的服装，要赢和市场的需求才能获得更大的利润。

三、西安批发进货时货源的质量上要有优势

好产品才能赢得更多的买主，所以质量上好，价格又低的产品才可以让更多的买主青睐。

四、西安批发进货时注意服装进货款式选择。

如果是在街边上摆摊，服装款式上尽可能的选择随潮流的一些服装来做，而如果是乡镇上只要是款式不要太过时就可以，潮流的服装往往是走不动货。

适合24岁女子的服装品牌

ronyong是一款高档的韩国女装，有很多韩国职业主播和主持人（女）都有穿过，算是职业OL风格比较多一点的了，以高雅，知性为主题展现了女性的柔美气质。价位大概在500——1000多元人民币

cherrykoko是一款比较适合轻熟女的淑女风服饰风格，看到它的服装，会使人们想到明朗，轻快的主题，适合约会，度假的时候穿着。风格也比较休闲，是比较流行的韩国服饰品牌，价格也趋向于平民化：大概300——700多元不等。此外，同类型的服饰还有cherry-spoon，pinknbabi等——

还有一类不得不提，就是像naning9 这样的韩国欧美风！一提到欧美风大家都会不约而同想到随性，野性，开放吧——这款实际上就是这样的一个品牌。也很值得购买哦——价位：大概300——900元不等

希望我的回答可以帮助到您哦

最适合高中生的服装品牌

花花公子。

罗蒙。

真维斯。

恒源祥。

森女部落。

泡泡巴士。

安踏。

李宁。

特步。

361。

卡帝乐鳄鱼。

啄木鸟/TUCANO。

太子龙。

J-VAN.aemape.袋鼠/daishu