如何汇报销售4P的流程

你这种应该是销售部的年终总结吧！在成绩讲完之后，再吹吹点自己的理论知识。

个人决着，现在讲4P不如讲4C或5R更能吸引别人的眼球。

另个一船在下面的听课的人，对你的讲的内容不是太感兴趣，他们感兴趣是你的讲课的时行为举止是否有一种鼓动性，再有你的PPT是否有模板好看，流程图是否形象感强！

物资采购流程

1、确认的经营方针，战略，制定采购政策。 采购过程流程图。

2、了解，分析内部和外部环境因素，包括商品动态（原料供应情况和能力，在原材料成本的变化），竞争对手分析，消费趋势，内部销售数据分析，库存状态和未来的销售计划。 采购管理。

3、制定采购计划的基础上，上述两个步骤的结果制定采购计划。计划包括：采购条款（付款条件，最小排量，分配方式，回报条件等），厂家购买，购买时间，商品类别，商品量，数量和其他商品。 ）

4、采购计划，审查和修正。

5、采购执行，控制。 公司间采购流程控制。

6、采购的审核，分析工作的成果和知识积累。

面试渠道销售岗位要注意什么

应聘销售的面试技巧：

1.在准备阶段，需要注意的一点就是自我评价，对于这一个面试必问的问题，求职者一定要事先做好准备，将自己的优势简洁明了的概括出来。

2.给人第一印象要留好。在选择销售人员的过程中，第一印象是很重要的，销售人员对仪容仪表有要求，发型衣服是否整齐？头发胡须是否修过？这都是求职者需要检视自己的方面。

3.注意面试礼仪细节。在销售人员面试的过程中，求职者要注意掌握一些重要的面试礼仪与考官对话态度，要不卑不亢，声音清楚洪亮，同时也要主动出击。

你认为，品牌形象对于销售提升有何作用

我个人感觉一个企业的品牌无非是两点，一个是好的品质，产品或者服务加上美誉度，一个顾客在购买他的产品的时候，不仅是买它好的服务，还是对企业形象的认可和信赖。

有人预言中国很多行业和企业在经历广告战、价格战之后，中国企业更多面临是品牌战 品牌是一个符号，是一种身份，是一种联想 形象经营原理在中国企业的运用已有10个年头了，在经济发达地区，形象策划往往是在项目投产之前就完成了。尽管如此，邢台市一些企业老板的形象意识还是相当淡薄的。有的甚至说:"产品卖出去不就得了，搞什么形象?"让人有回到10年前的感觉。那么，形象与销售到底是什么关系呢? 这要从产品怎么才能售出去这个问题说起。

按道理说，产品质量过硬、功能适用性强，有相应购买力，你的产品就该有销路。

假如没有竞争对手的话，有产品本身足以横扫商海。

如果出现了竞争，你可以从销售上下功夫，指定营销策略，建立销售队伍，开拓销售渠道。

在保证产品力的同时又增强了销售力。

随着科技的发展，信息的流通，产品力和销售力很容易趋同在同一水平线上，而使局限在这两方面的竞争力失去绝对优势。

比如VCD生产企业，在众多的品牌中我们很难在产品质量、性能、功能上做出明显区分，其销售策略和技巧也非常近似，那么影响我们购买倾向的是什么呢?直观地说是品牌形象。说到这里我们可以得出这样的结论，在市场发育生长中的不同阶段产品的竞争点是不同的。为什么会感到竞争的激烈?就是因为原来很有优势的竞争点受到威胁。

在竞争激烈的形势下，大家在保持产品力和销售力不松懈的前提下，把目光投向形象力的提升，形象经营应运而生了。

由此可见，形象策划绝不是为了壮门面、弄玄虚，实在是市场竞争逼出来的。

与产品力和销售力不同的是，形象力是综合实力的体现，因为形象力往往具有持久的、高效的竞争优势。

形象是企业行为养成的，反过来又指导企业行为，所以形象是一个企业的核心问题。

市场发展到现在，在许多领域老总们都感到产品力、销售力、形象力呈三足鼎立之势而缺一不可。

其中，产品力是基础，销售力是辅助，共同为塑造形象力打基础，三合为一，共同的目标就是销售推广，最终体现在销售额上。

人们购买倾向很大程度上取决于形象，这已是不争的事实。品牌形象哪里来?来自产品的质量、功能、款式、服务等，在品牌形象中这些因素必须是动态的、发展的，如果一成不变，无疑会使品牌形象大为削弱，除以上基本因素之外，对品牌形象形成的最大影响是企业形象。

原因很简单，有什么样的企业就有什么样的产品，这一朴素理念，使消费者在选购时把目光从产品本身移开，而开始审视产品的母体--企业了。所以，企业形象不折不扣是为了销售，否则岂不是劳民伤财?并且，当消费者面对琳琅满目的同类产品在质量上不存异议时，企业形象成为促成购买行为的最直接因素。

品牌经营不是一两个招数，更不是一两个创意的结果，他应当是一个围绕品牌客户价值而形成的一种系统能力，这种能力一旦形成，他将具有无比强大的生命力，世界上众多品牌证明了这一点中国很少有称得上品牌的企业，因为除了炒作之外，很难发现他们是在努力的寻找实现客户价值的途径，而这是建设品牌的核心。

与长寿品牌的比较不难发现，中国企业过于注重营销的基本招数，却不太重视对品牌经营本质的理解，即“价值”的理解。事实上一个企业能否在市场上成功，本质上应当归结于企业找到了消费者认可的价值，并且消费者愿意为这种价值买单。

品牌经营的本源应当在于不断的挖掘并创造消费者认可的价值。但中国的企业往往只能抓住一次实现价值的机会，却很难持续发展，说明中国企业不仅缺乏价值观念，更缺乏持续创造价值的能力。 从价值的角度上讲，品牌经营的过程应当是价值不断传递的过程，他至少包括发现价值、实现价值、推广价值三个有机部分。对于不能给消费者带来更多价值的营销行为，应当坚决舍弃，而中国的企业现在还仅仅停留在以自我为中心的利润导向阶段。从经营的角度上讲，品牌建设不是作广告，不是搞公关活动，品牌建设的本质应当是渗透到从生产、研发、营销等各个环节中。并细化到企业的每一个细胞每一个动作，甚至成为每一个员工的责任，品牌绝不仅仅是营销部门的事情，而应当是所有部门的事情。也正是企业所有人员的共同努力，才完成了客户价值的创造。 品牌经营是“系统”不是“点子” 许多企业的品牌经营就是见招拆招，往往是赢得了局部输掉了全局，赢得了阵地失掉了战场，我们太注重对基本招式的推敲，沉溺于细节的战术动作，但经常忽略了为什么竞争、为什么需要这样的战术，是否一定要在这一点上与竞争对手鱼死网破，我们经常强调营销策略是什么，而不是为什么。.

品牌全案销售有必要吗

品牌全案销售对于企业来说是非常必要的。它不仅可以帮助企业建立和巩固品牌形象，还可以提升产品或服务的市场竞争力。

通过全面的市场调研、品牌定位、推广策略和营销活动，品牌全案销售可以帮助企业实现销售目标并与目标客户建立良好的关系。

此外，品牌全案销售还可以提供专业的咨询和支持，帮助企业在市场中脱颖而出，取得成功。因此，品牌全案销售是企业发展和增长的重要组成部分。

精装房和毛坯房的销售话术

答:销售精装房的话术：

1. 强调高品质：我们的精装房采用了高品质的装修材料和设计，确保了房屋的品质和舒适度。

2. 突出便利性：精装房已经完成了装修，您可以立即入住，省去了您自己装修的时间和精力。

3. 强调装修风格：我们的精装房设计精美，采用现代风格或其他独特的装修风格，让您的家居生活更加美观和时尚。

4. 提供配套设施：我们的精装房通常还配备了一些高品质的家电和家居设施，让您的生活更加便利和舒适。

5. 强调保修服务：我们提供针对精装房的保修服务，确保您在入住后的一段时间内享受到无忧的居住体验。

销售毛坯房的话术：

1. 灵活性和自主性：毛坯房给您提供了自由选择和个性化装修的机会，您可以根据自己的喜好和需求进行装修，打造出独一无二的家。

2. 价值潜力：毛坯房的价格相对较低，您可以通过自己的装修来提升房屋的价值，未来可能会获得更好的投资回报。

3. 自主控制：您可以自主选择装修材料和风格，确保您的家居生活与您的期望完全相符。

4. 强调空间潜力：毛坯房通常给予了更大的空间想象和规划的可能性，您可以根据自己的需求来设计房间布局和功能分区。

5. 提供装修建议和指导：我们可以为您提供专业的装修建议和指导，帮助您更好地规划和实施您的装修计划。

无论是精装房还是毛坯房，都有各自的优势和特点，根据客户的需求和偏好进行销售话术的选择。同时，了解客户的具体情况和需求，并提供个性化的建议和服务，是更好地推销房屋的关键。