跑机械加工业务初次怎样与客户开始谈话

你去客户之前要先打探一下客户是做什么机器或者配件的。并对这些东西作一下了解这样心理才有数。您好，你这里是xxx设备的吧。是的哦，我对这些设备还比较感兴趣，你们生意最近怎么样？（探客户有没有可能外发)最近机械出货较多。然后逐渐去打听清楚。

第一次和陌生人谈生意怎么谈

要谈生意，那面对陌生人。你就需要主动表现自己，先介绍自己是谁，做什么的，然后给他推荐你的生意，跟他合作他可以得到什么好处，就像销售一样的推销自己和自己的生意吸引对方对你的关注，就是要脸皮厚，发放能说会道。

第一次做销售如何和客户沟通

做销售，第一次与顾客沟通，因为信心不足都会有点紧张的，所以你首先要做的是对自己所售的产品有个全面的了解，假设顾客可能拒绝你的原因，事先做好应对的准备，这样来加强自己的信心。

在沟通时，一定要问和听，通过问，你可以得到更多你想要的信息；通过听顾客说，你可以了解到顾客的内心真正的想法和需求。

当然你的仪容仪表及问话的技巧这些都是必修课，可能你的一个眼神或某一句话就导致顾客流失而不自知呢，面对顾客时要做到像对长辈一样尊敬，向对朋友一样自然，像对家人一样关心

如何回答客户说你们品牌没听过，没影响力

如果顾客说：“你们的产品不太有名吧，我都没听说过。”不要与顾客一味地争辩，说话的态度要谦虚，要能放下架子，真诚地赞美顾客。这样可以获得顾客认同和好感，然后转入产品推荐阶段!

1、语言谦虚，承认品牌不太有名 如果顾客说：“你们的产品不太有名吧，我都没听说过。”可用谦虚的语言主动承认自己工作没做好，以获得顾客谅解，然后话锋一转，向顾客介绍产品情况，用略带兴奋的语言煽动顾客去了解推荐的产品，从而引导顾客朝着购买的方向前进。 顾客：“你们的品牌不太有名吧，我都没听说过。” 店员：“哦，这样啊，这是我们的宣传工作没有做到位，真的很抱歉。不过没关系，今天刚好您来了可以先了解一下我们商品，来，我帮您简单介绍一下……” 分析：主动给顾客找台阶，不再纠缠于顾客为什么不认识这个品牌这个问题上，并且认同顾客，然后进入产品推介过程。

2、放下架子，主动引导顾客体验 如果顾客说：“你们的产品不太有名吧，我都没听说过。”你首先要放下架子，获得顾客认同，然后主动引导顾客了解产品的特点，最后让顾客直接去体验产品。 顾客：“你们的品牌不太有名吧，我都没听说过。” 店员：“真不好意思，这是我们的工作没做好。幸亏今天有机会向您介绍一下我们的产品，我们品牌已经卖了五年了，主要特色是……我认为有这款产品特别适合您。” 分析：先认同顾客的观点，然后主动表明顾客不知道这个品牌不是顾客的错，进而给出合适的原因，说明品牌有影响力，顾客自然也能理解，这个时候导购再向顾客介绍产品的特点，把顾客带入推介环节。

3、赞美顾客，反将顾客一军 如果顾客说：“你们的产品不太有名吧，我都没听说过。”店员也不要嘲笑顾客的无知，应该赞美顾客见多识广，然后简单说明情况，并反将顾客一军，用简洁的语言介绍品牌特点，然后顺势引导顾客看我们的货品。 顾客：“你们的品牌不太有名吧，我都没听说过。” 店员：“您对这个行业真是了解；我们品牌其实做的时间也不短了，只不过最近才进入到咱们这个地区，所以以后还需要您多多捧场、多多照顾呀。该品牌的主要是……先生，请跟我来这边……(请顾客体验)。 作为销售终端的导购，要勇于并且善于承担一些问屈，承担问题并非一无是处，如果我们的品牌确实不是很有名的话，店员要敢于承认，这样才会获得顾客的尊重，当然承认也是有技巧的。

做销售，如何快速取得客户信任

做过几年的原料採购，也干过十几年旳产品推销。正好是作为客户与销售均有心得。

要快速取得客户的信任，除了熟悉产品的专业知识，与自身的素质修养有关，最主要的，就是实力与实例。

（一）每个业务员必须熟知本产品的生产流程与一般的生产工艺，对本产品的质量、性能、价格底线、交货期等要有一定的认知 ，这些问题客户都会关切的，客户对你的产品有兴趣时，会对你询问很多关于产品的问题，切记，只是对问题对答如流，不可夸夸其谈，不要信口开河，不管是年纪大的或是年青的，能站在客户的角度剖析可能的看法，消除疑虑，以诚恳的心态与客户交谈 ，以取得客户对你的好感。

（二）介绍公司的大慨情况，有的公司会有简介传单，做为业务员把公司最主要的，最有实力的方面给予展示介绍，比如：技术人员的素质与配备，生产设备的先进与否，是否优质的生产原材料，公司对于质量控制的严格要求指标等等，适当的，恰如其份的给予说明，邀请客户实地考察。让客户对公司有一个初步的良好印象。

（三）举例说明，与哪个知名的企业或个人有长期的业务往来，对于与这些企业或个人的富有成效的合作与业务的成长，做一个简单的介绍与展望。让客户对公司的产品质量以及公司的信誉有信心。

总之，为了快速取得客户的信任，要用心的以诚相待，避免客户对你有不良的看法与想法。

小吃店如何引流客户进店

1、积极在社交媒体上宣传：小吃店可以积极在社交媒体上宣传，发布有趣的内容，让更多人关注，吸引更多客户进店。

2、投放广告：可以通过投放广告，在一定范围内宣传，让更多人了解小吃店，从而吸引更多客户进店。

3、搭建官网：可以搭建小吃店的官网，介绍店铺的环境、特色菜品等，更能吸引更多客户进店。

4、推出优惠活动：可以推出优惠活动，如打折、满减、抽奖等，来吸引更多客户进店。