有谁知道银行贷款的工作人员有提成的吗

有任务，完成任务有提成。根据贷款品种不同有不同的提成。也根据银行经营情况有关

进银行好还是证券公司好

实话说，银行更好，券商次之。前提是追求稳定。不过，全面衡量看，各有优势。

1.银行入职概况。想进入银行业，主要有两个途径，校园招聘和社会招聘。前者大多要求是经济（金融、工商管理、会计、贸易、营销等）、法律、计算机等专业毕业生，招聘需要经过笔试，面试过五关斩六将，实力强者最终才会拿到OFFER。入职后基本是从柜员、客户经理干起。过程中需要考取银行从业资格证，一般是1门公共基础课程，外加5门专业课程，如果业绩优秀或者有客户资源及内部资源，升职加薪速度很快。另外也可通过社会招聘的方式进入银行，但一般是同行业或相关行业跳槽过来，具有扎实的专业基础或优良业绩经历，以寻求更大的升值和加薪空间为目的的业内人士。

2.券商入职概况。从事券商行业，前提条件是先具有证券行业资格证书，一般是金融市场基础知识加1门专业基础课程通过即可从业，对个人学历、专业要求不高。不过这些都是门槛要求。要想在券商走的远、站的高、挣得多，后续的专业考资格，如分析师资格、投顾资格、基金资格、期货资格、保荐人等最好能够通过。一般刚入职，券商工资底薪相对较低，在积累一定客户资源后，工资比较可观。

3.两者比较。

首先，门槛。银行相对较难，券商基础岗位要求较低。不过，近年来头部券商已大幅提高了入职门槛，并且像基金、投行部门门槛远高于银行，基本上非排名靠前的“985”和“211”莫入。

其次，收入薪资。银行薪资相对固定，部分岗位工资绩效亦可观。整体看，六大行工资偏低，而股份制银行明显具有竞争优势。券商行业经过资源积累，一般底薪尚可，绩效较高。券商受周期行情影响较明显，高涨时，1年吃3年；回落时，薪资会下降的较明显。整体看，平均薪资要优于银行，这从近些年行业平均薪资排行榜可以得到证明。 再次，金融发展空间和纵深。目前下，银行业内部部门扁平化明显，职位错综复杂，可选空间较大；随着各子业务，基金子公司、银行理财子公司等放开和扩展，银行不断向纵深拓展，使得银行有向国外大型投行转向的可能。而券商行业，也从以牌照为中心，开始转型到兼具牌照和理财，打造通道、资管、信托、期货等综合资本平台，目标直指接轨国际大投行。

最后，银行和券商都将是我国金融业发展乃至经济发展的核心组成部分，即间接融资市场和直接融资市场两翼并行。从金融业发展的规律看，两者的相互融合，协同发展将是未来的必然趋势。

25岁辞去银行柜员工作离开银行还能做什么呢

虽然一直以来银行都是一个让人羡慕的工作，但是最近几年随着我国银行业竞争的不断加剧，现在银行日子也没有像以前那么好过了。有些在银行工作的人表面看起来光鲜亮丽，但其中的苦和累只有经历过的人才知道。

特别是对于柜员等基层岗位来说，很多人其实都是有苦说不出的，有些柜员干的活最多最累，但是收入却是最少的，特别是对那些派遣制员工来说收入更少，如果没有一定的资源晋升还遥遥无期，因此很多从事柜员岗位的人都想离职。

那从银行柜台离职之后能做什么呢？事实上，从银行辞职之后能从事的事行业还是挺多的，关键还要看个人的能力，具体来说有以下几种选择比较合适一些。

第一、转到别的银行。

近几年我国银行业发展相对比较快，特别是那些城商行和农商行都有扩张的趋势，所以很多人从大银行辞职之后，会到这些中小银行里面去寻找新的工作机会。如果你有一定的能力或者带一定的客户资源到新的银行里面去，说不定就不再从事柜员岗位，而是从事客户经理等其他岗位。

第二、进入其他金融行业。

金融业涉及的面非常广，除了银行之外还有很多金融门类，比如证券、基金、保险、风险投资、小额贷款、担保公司、典当行、P2P，网贷等等。目前有很多从银行离职出来的人，基本上都是进入其他金融行业里面去，而且进入到其他行业里面的收入未必就比银行少，有的甚至比银行过得还滋润。

第三、换个行业。

事实上现在很多行业都没有固定的门槛，只要你有能力有资源，很多行业其实都是通行的。比如我看到很多从银行出来的人从事外贸，或者从事营销的大有人在，所以只要你个人有足够的能力，其实很多行业都可以选择。

第四、考公务员或者事业单位。

你现在才25岁还年轻，如果你想追求一个比较稳定的工作，那不妨考虑一下考公务员或者事业单位。虽然公务员和事业单位相对来说门槛比较高一些，需要通过笔试面试等多个环节，但是一旦通过之后，福利待遇各方面还有工作的稳定性都是比较好的，特别适合那些追求稳定的人。

做银行保险销售，怎么积累客户

银行保险做为保险行业的一个新的尝试，正在一步一步走向百姓，也在一步一步展示着保险行业的新活力。银行保险销售技巧对于银保的销售人员来说正是现在急需掌握积累的，并不断去完善的。那么银行保险销售技巧都会有什么内容呢？

银行保险是由银行、邮政、基金组织以及其他金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向客户提供产品和服务；银行保险是不同金融产品、服务的相互整合,互为补充,共同发展；银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行与保险公司的强强联手，互联互动。 这种方式首先兴起于法国，中国市场才刚刚起步。与传统的保险销售方式相比，它最大的特点是能够实现客户、银行和保险公司的“三赢”。

银行保险的兴起，从另一个角度来说也是掀起了人们理财概念的重新审视，而这块的功劳当之无愧的应该送给银行保险销售人员。而从这一角度来说，银行保险销售要想有所作为，就要以消费者为中心进行销售技巧的学习和积累。

银行保险销售人员在做销售的过程中是在与消费者进行如何更好的理财的一种培训，也是更好的解决购买银保产品和理财之间的关系的过程。所以银行保险销售人员的身份基本上就是以理财师的角度与客户进行沟通，了解，建议，进行理财营销。

我们可以了解到几乎每一个步骤的达成都有赖于和客户的面对面沟通，所以理财营销的第一步就是要成功地约到客户面谈，要注意，所谓面谈，并不是和客户“见一个面”而已，而是要很正式地交谈。面谈的机会可能来自于客户正好要办理某一项业务（例如存款）到银行来，可以利用这个机会向客户发出“面谈”的邀请，如果客户当时有时间就马上请进单独的会客室，如果没有就另约时间，并在该客户资料库里进行相应记录；大部分情况下面谈需要客户经理主动电话约访，所以打电话也是一项很重要的技巧。

对客户经理来说，有可能遇到的第一个障碍就是邀约客户 — 无论是面对面邀请还是电话邀约。因为邀约客户不可避免会遭遇拒绝 — 碰到几次拒绝以后有些客户经理就会想，哎哟，约客户见面太难了，要不就不见了吧，如果在电话里介绍一下产品他就买了多省事啊，要是不买那肯定是产品的问题，见面也白搭。你看，才刚刚开始尝试，就想跳过理财营销的前面所有步骤直奔主题，可是实践证明这是行不通的。所以我们还是要认认真真琢磨怎样吸引客户和我面谈？客户拒绝的原因是多种多样的，我们永远无法做到彻底“消灭”客户的拒绝，只能尽量提高邀约的成功率，所以就得设计我们讲电话的每一句话，包括如何开场，提什么问题，怎么结束，用什么语气等等。经验丰富的顾问会针对不同的客户运用不同的邀约策略，刚开始和客户的关系还不够深入的时候，可以试试以客户服务的角度切入，把邀约客户面谈作为一项为他提供的增值服务内容来进行设计，那么客户接受的程度会比较高。

如果成功约到了客户，面谈时该注意些什么呢？一般来讲，每一次成功的面谈都需要达到三个基本要求：第一，是否达到了客户认为的面谈目的（这是我们邀约时向客户传达的信息）；第二，是否给客户提供了对他有价值的内容或信息（这会影响到你下一次再邀约该客户时他对你的信任程度）；第三，面谈结束时是否成功地引导客户进入了自己想要达到的下一个环节（例如预约下次见面）。为了达到以上这些目标，理财顾问需要在面谈开始前准备许多资料（例如风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等）、工具（名片、计算器、笔记本等）、以及如何开场、提什么问题，怎么结束等等。

银行保险有很多的内容，也有很多的销售技巧在里面，这里面只是简单整理了一些，更多的银行保险销售技巧还待着销售人员自己去理解去掌握。

穷人家孩子进银行工作会有前途吗

穷人想改变命运，无非三条路：

第一条，创业，成功了就能实现阶层跨越；

第二条，读书，努力进入高收入行业，或者努力端上铁饭碗；

第三条，学一技之长，挣一份不错的工资；

显然，穷人家孩子进银行工作符合第二条路，也是不错的选择。

要知道进银行的门槛相对较高，能留下起码学历得是本科。银行的工作也不仅是柜员，还有众多职位乃至技术工种。不同的职位，发展前景也不一样，比如柜员将来就可能被人工智能替代，技术含量越低的职位将来就越危险。

悟空问答里有几位熟悉的朋友都在银行工作，虽然不清楚家境如何，但是起码半数以上都不是达官贵人，说穷人家庭出来的也不为过。说起收入，年薪最少都十几二十万，有位研究生毕业的能达到四五十万元。

何为前途，有钱途就行了。

银行意味着高薪，动不动人均20余万，虽然很多都是被平均。就当下而言，能进入银行工作确实是比较好的选择。

当然了，人无远虑必有近忧，随着房地产黄金时代结束，银行的好日子也告一段落，未来部分银行坏账率增加不可避免，而一些银行工作岗位裁员更是正常。居安思危，进去先拿着不错的收入，平时多多学习，努力提升，金融行业的证书拿下两三个，未来选择的机会才能更多。

穷人往往人脉较少，拉存款不占优势，由于家庭条件差，见的市面少，人际关系处理会比较差，内向不擅表达占比高。确立发展方向，认清自身优势劣势，看看如何扬长避短，努力改善缺点，总能闯出一番天地。