市场营销平衡原则

第一个均衡原则是指：4P之间要寻求一种平衡，一个以产品为重心，价格、购买便利性、促销作为支撑的平衡体。如果出现其中一个P过强或者过弱，企业很有可能出问题。

产品弱、价格高、促销强是最典型的一种方式，也是目前在国内各个行业很常见的现象，就是我们所谓的“忽悠产品”。例如例如一直以来备受指责的减肥保健产品夸大功效，但是通过广告、代言人做的促销力度很大，最让消费者可气的是还提高了价格，把消费者当傻子来骗，这种产品出事是早晚的。

第二个关键优势原则是指通过对关键优势的确定来影响其他3项的决策，如果是产品非常有竞争力，能够保证产品的不断推陈出新，而且领先市场，那借助大公司的销售网络作为渠道，拉大销售额获利，尽管毛利可能低了一些，但是整体销售额会扩大很多倍，把更多的资源放到产品创新上去，不停推出新产品。

市场营销的平衡原则

对于市场不能供大于求。要解决供需矛盾。

举例分析产品的整体概念及其营销意义

一、产品整体概念什么是产品按照一般的理解, 就是具有特定形态和特定用途的劳动产物。

但这只是狭义的产品概念现代市场营销学认为, 完整的产品概念不仅应包括产品实体, 还要包括围绕产品的为消费者提供的服务, 具体来说包括下面三个层次产品核心。

这是产品概念中最重要、最本质的层次, 是为满足消费者需求而提供的特定效用和利益, 例如, 人们买一本杂志, 并不是为得到若千印有文宇和图案、并装订在一起的纸, 而是为从中获得特定知识和信息。

这是买这种产品杂志的根本目的。能提供特定知识和信息也就是杂志的产品核心产品形体。这里是指向消费者提供的实体与劳务的外观, 即产品的形态。

实体产品应有五种特性一曰质。特定产品的大小、轻重、强度、韧度及耐腐蚀度等物理、化学性能都属质量方面间题二曰特长。有特长才能在同类产品中脱颖而出, 吸引消费者, 比如某些减肥茶、健脑茶、降压茶等。三曰样式。

在家具、服装等产品中, 这一特性往往在销售中起举足轻重的作用。四曰品牌有特色的品牌—名称就能吸引更多顾客购买。五曰包装。讲求包装是现代产品主要特色之一, 许多产品因为有了美观而方便的包装而畅销国内外市场。

与实体产品类似, 劳务产品也有相仿特性如理发店名气大、服务质童好、态度和荡、着装整洁等会使消费者更加满意。产品附加。这里指为了更好地满足消费者的需求而提供的、围绕产品而设的一系列附加因素。如价格、咨询服务、维修、安装、送货、技术指导等。

在现代社会中, 在产品竞争非常激烈的情况下, 能否提供更多的附加价值, 愈来愈成为企业营销致胜的重要因素。

二、产品整体概念对企业营销的重要意义产品核心、产品形体和产品附加构成了产品的整体概念现代企业对产品的理解决不能仅限于“ 能够提供特定效用的劳动产品” , 而必须从整体上把握产品的实质。

以产品为依托, 展开整体营销, 从而在激烈的市场竞争中获胜具体来说, 产品整体概念对企业营销的意义如下制定产品战略产品战略主要涉及确定一个最优的产品组合、新产品的开发及老产品的发展维持、缩减、淘汰等内容。

其中各项往往都围绕一个产品核心, 并在产品形体及产品附加层次上展开, 如著名的柯达公司的所有产品, 包括照相机、摄影器材、冲洗药品等, 是围绕“ 满足消费者喜悦、回忆、纪念等方面的需要” 而设的产品组合, 不同型号、规格和价格的照相机及相应的配件、胶片、冲洗药品都围绕上述产品核心在产品形体、附加层次上展开市场营销意义上的新产品是指产品整体概念中任何一部分或全部得到了改革和创新的产品。

因此, 企业的新产品开发, 在产品整体概念的观念指导下会变得更加易于把握, 即根据市场变化对产品三个层次中任何一个或几个做出改进树立企业形象现代社会发展已进入企业形象时代。

做网络推广营销，需要具备什么样的条件

一般做网络营销推广，我们所要做的工作或条件具体来说如下：

1、企业是否具备了做网络推广的经济力 这点是尤为性重要的，网络推广需要资金性的前期投入，且做网络优化的周期性是较长的。综合网络推广本身的特点性，都需要一定的经济力作为有效的支撑点。因此，企业要规划好这方面的资金比例，做好周期性的安排;

2、网站的构建 网站，是网络推广的基石。没有网站，等于是没有跑道的飞机，是无法正常的起飞的。可见，网站构建的重要性。如网站版块中的布局性，是否迎合了搜索引擎的规律性。这点，是尤为重要的。例如，搜索引擎的蜘蛛，喜欢从左到右分层次的去抓取网站中的要点。所以，网站中的左上则，是最重要的部分，把核心的部分放置其处。网站中也需要便于快捷的搜索模块，用户通过检索，短时间内找到自己所要找的内容;

3、网站推广阶段 网站构建好了，就需要制定有效的网络推广方案，按时间的规划下，有效的去展开推广工作。推广方案的制定，需要依据网站本身的性质，与搜索引擎对此行业的规则性。充分的了解这两点前提性的要素，方案的执行效果性会突出。例如，目前的搜索引擎是十分的重视用户体验的效果，网络推广的信息中，要以这点为前提性的要素。将有用的知识性内容，融入到推广信息当中。当用户通过搜索引擎检索到信息时，愿花费时间去浏览，体现了信息的价值性; 做网络推广的，会意识到其是“苦逼”似的累活。一步性的偏差，可能会导致网站收到惩罚，失去客户。因此，网络推广员需要全面的掌握好网络推广的效果性，要学会一定性的变通，适应搜索引擎。从而，能够达到共赢效果性。

深圳营销推广策划比较好的公司有哪些

目前深圳实力比较强劲的营销策划公司有如下几个，仅供参考：

深圳采纳营销策划公司

采纳现旗下拥有深圳采纳、上海采纳、北京采纳三家品牌营销全案策划公司，长沙采纳品牌招商策划公司，厦门君道食品营销策划公司等分支机构

深圳南方略营销管理咨询公司

亚洲第一家获准加入AMCF-全球管理顾问公司协会(Associate ofManagement ConsultingFirm)的重要成员之一

深圳市高歌品牌营销策划有限公司

高歌策划总部就位于深圳福田，公司现拥有相关服务人员200多名，业务范围涉及全深圳，龙华，福田，南山，罗湖，等各个区域。

如何设计营销方案

一、了解现状。

1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。

2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

5、宏观环境的变化。

二、运用SWOT分析法进行情况分析。

1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。

2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。

3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。

三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。

四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：

1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。

2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

3、营销预算。

五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。

六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。

七、制定监管措施和应急预案。

八、编制营销活动策划书。内容主要包括：

1、前言。

2、纲要（目录）。

3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。

以上就是撰写营销方案的全部流程了，你只要按步骤来是不会出错的。

营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、 方案内容

（一） 企划客体环境

1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、 上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二） 竞争对手基本情况

1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、 销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、 策划项目概况。

（三） 市场分析

1、 市场调查

2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、 市场规划。

4、 市场特性。

5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、 竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、 主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、 本项目的营销机会。

9、 周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四） 项目定位

1、 项目定位点及理论支持

2、 项目诉求及理论支持

（五） 市场定位

1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六） 业主情况

1、 业主分类/分布。

2、 业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、 有多少业主？

4、 业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、 装修诱因的设置。

（七） 营销活动的开展

1、 营销活动的目标。

2、 目标市场。

3、 面临问题。

4、 竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、 营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八） 营销策略

1、 企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。

2、 价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。

3、 渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。

4、 促销策略：

（1） 促销总体思路；

（2） 促销手段/方法选择；

（3） 促销概念与主题；

（4） 促销对象‘

（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

（6） 促销活动过程；

（7） 促销活动效果；

（8） 促销费用。

5、 企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测

（九） 营销/销售管理

1、 营销/销售计划管理。

2、 营销/销售组织管理：

（1） 组织职能、职务职责、工作程序；

（2） 人员招聘、培训、考核、报酬；

（3） 销售区域管理；

（4） 营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、 营销/销售活动的控制：

（1） 财务控制；

（2） 商品控制；

（3） 人员控制；

（4） 营销/业务活动控制；

（5） 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十） 销售服务 1、 服务理念、口号、方针、目标。 2、 服务承诺、措施。 3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、 服务质量标准及控制方法。

（十一） 总体费用预算 。

（十二） 效果评估。