请教市场营销知识体系架构，逻辑关系

简单回答：营销的基本概念就是通过对目标市场的深入分析，比较等手段之后，找出目标市场中自己可以满足目标市场的需求的空间和份额，同时通过各种产品，价格和促销，渠道等方式将满足于目标市场的商业需求转化为营销者的实际利益的一个过程。

知识体系： 产品、 价格、渠道、促销、 逻辑关系：产品是满足目标市场需求的载体，是一切商业活动的起点和基础。价格决定目标市场受众的大小和范围。渠道宽深决定有多少目标市场受众接触到该产品，对发掘消费潜力起着重要作用。促销决定营销目标的效率，快速让目标受众知晓，能够缩短等待时间，建立品牌知名 度，获得竞争优势的主要方面。另外：现在的电子商务属于渠道范畴，但由于其右许多有别于传统渠道的销售特点，因此具体的操作手法与传统又很大差异，同时而这的营销基本概念是不变的。

讲话很有逻辑的人适合做销售

肯定适合呀，只有逻辑思维清楚，表达的意思才明确，容易跟客户沟通。客户听了才能更容易接受，同意你的建议。但是，做销售光逻辑清晰，还是不够的，要了解客户需求，根据客户的要求来提供产品和服务。也要注重产品品质，和服务细节，才能提高你的竞争力打动客户。

旅行社产品营销的步骤怎么做越详细越好

随着国民经济的迅速发展、人民生活水平的不断提高，旅游市场日益繁荣，假日游、特色游、农家游等各种旅游产品层出不穷，旅游市场具有很大的市场空间。但营销做得不好。

① 多数经营管理水平较低，没有战略策划，无长远发展规划。

② 要进行市场调查，对行业发展、竞争对手情况不能随时了解，犹如瞎子打仗。

③ 在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍，服务的营销水平很低。

④ 营销乏术，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后。

⑤ 旅游产品价格偏高，种类不够多，可供选择性小。

基于以上原因，我部门在充分研究市场环境的基础上，进行了系统的营销策划

（一）宏观环境分析

市近两年经济迅速发展，人民生活水平不断提高，现代交通工具越来越普遍，加之其得天独厚的旅游资源，都为旅游业的发展提供了一个良好的宏观环境。

（二）市场潜力分析

市是刚刚发展起来的城市，生活水平的提高、消费观念的转变、对健康的追求，使得人们已经不再满足于现在的生活方式。而旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们很想走出去，工作之余出去看一看，走一走。这就使得旅游业蕴涵着巨大的市场潜力和发展空间。

（三）竞争对手分析

市现有旅行社20家，提供的服务都大同小异，区别不大；广告宣传也远远落后于其他城市的旅行社。因此形成了激烈的市场竞争，每个旅行社能得到的市场份额都不大。

三、发展战略规划

（一）总策略

通过包装等手法形成自己独特的品牌形象，吸引旅客，在服务上给游客提供更多的价值。同时要与其他的旅行社建立战略合作关系，使资源达到最优化的配置。

（二）战略步骤

树立品牌、强化品牌、延伸品牌，跻身全国旅行社前列。

（三）战略部署

以市城区为重点市场，逐步扩展至全省，走向全国。

（四）目标客户定位

以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

（一）营销理念

1.品牌理念

提供安全、热情、舒适的旅游服务。

2.营销理念

根据我社的实际情况，结合当前旅游市场特征，制定一套可行的、系统的营销方案并付诸实施。

（二）营销组合

1.旅游产品与服务组合

（1）产品组合

① 规划多种旅游产品供客户选择。

② 进一步更新交通运输硬件。

③ 加强与旅客和其他公众的沟通。

（2）服务组合

① 除提供旅行服务外，还要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，进行差异化营销。

② 经营与旅游相关的机票、火车票等业务，进行服务延伸。

2.人员策略

（1）员工

聘请具有很强的沟通、协调能力的员工，并制定行之有效的激励政策以留住人才。

（2）客户

尊崇“客户是衣食父母”的理念，细分目标客户并赋予其高质量、高品质的服务。

3.包装策略

对不同的旅游产品进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装、团体全方位包装等。

4.分销渠道

在旅游市场的开发上，必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。具体措施包括以下三点内容。

① 研究和选择旅游市场营销的各个环节。

② 决定定位手段和市场营销目标。

③ 为旅游中介设置促销组合，如广告、促销、展览展示和小册子等。

（三）广告与促销策略

为树立品牌，扩大知名度、美誉度，实现上述营销策略，在广告、促销上将采取以下措施，如下表所示。

广告与促销策略说明表

项目 具体实施

广告宣传 1．设置广告目标以向潜在顾客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应

2．委托广告代理机构做广告宣传，使我社广告达到专业化效果

3．设置广告预算，保证广告费用不超过预算范围

4．考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度

5．决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息，影响游客的抉择

6．选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒介相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果人员促销 主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额销售促进和交易展示公务员之家

1．销售促进方面：对多次合作的客户实施优惠、与其他行业合作、与其他行业的公共活动结合起来、派发旅游券等

2．交易展示方面：举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象事件营销 塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费

公关与宣传

1．举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度

2．开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损

五、营销预算

（一）预算原则

① 预算能从旅行社得到的预算分配。

② 确定市场营销目标。

③ 预算每个促销组合所需的费用以及其他的管理费用支出。仅供参考。

营销中，渠道和品牌谁重要

“渠道营销之父”路易斯·斯特恩对渠道营销定义为“

渠道营销是一系列相互依赖的组织使一项产品或服务能够被使用和消费的过程。

”

在中国甚至全世界的化妆品生意中，渠道营销和面对终端消费者的营销同样重要，因为你的品牌在到达终端消费者之前，要经历各级渠道商，包括经销商、分销商、零售商、BA等等，这个环节对于当今90%以上进入市场的品牌而言，都是绕不开的，品牌的很多资讯和价值都是通过渠道来传递给消费者的。

尤其对于初创的品牌来说，建立渠道心智的渠道营销比建立消费者心智的营销更为重要。

在中国市场对一个走实体渠道的美妆品牌而言，如果1年的营业规模在1亿元以内，其实是不需要在消费者的大众传播上投入一分钱的。只需要集中资源，在渠道中进行一些品牌塑造，就足够能达到生意目标。

那么究竟美妆行业如何做渠道营销呢？

①首先是产品价值。

没有一个真正成功的渠道商或零售商是因为关注利润而成功的，所有优秀的渠道商和零售商都在关注消费者利益。因此，品牌要向渠道商不断展示品牌价值，不断告诉渠道商你的产品解决了消费者哪些需求和痛点，有什么样的产品价值，你的品牌是市场的大势所趋等，增大你的渠道声量，打消渠道商卖货时对是否有损消费者利益的顾虑。

②其次是利益分配

。要制定好能确认利益合理分配的价格策略，保证渠道商能在卖货中赚到钱，符合生意的预期。在这里举两个例子，一是

OIB.CHINA与玛丽黛佳、品观APP共同发起Rlab红研究室项目

。从2015年起，红研究室每年发起一个零售方法主题研究，推动美妆零售的发展。红研究室，也成为玛丽黛佳在行业的一大标志性渠道IP。 二是

OIB.CHINA携手资生堂发起的心链接计划

，通过全新的服务心标准，有效帮助化妆品店业态重塑专业优势，与新一代用户建立深度链接，形成良性的生意发展机制。资生堂也由此再次成为行业的品牌标杆，成为推动行业重新认知服务、重视服务、建立服务新标准的引领者。

综上所述，一个好的渠道营销能够帮助美妆品牌塑造渠道心智，提升渠道的影响力，从而促进品牌生意的增长。

做酒吧营销需要什么要求

做酒吧营销需要以下要求1.具备市场营销知识和技能，能够制定有效的营销策略；

2.了解酒吧行业的市场环境和竞争情况，能够根据市场需求和消费者喜好进行产品定位和推广；

3.具备良好的沟通能力和人际关系，能够与客户供应商合作伙伴等建立良好的合作关系；

4.具备创新意识和创造力，能够不断推陈出新，提高酒吧的品牌知名度和美誉度。以上要求是基于酒吧营销的实际情况和市场需求得出的。

社群营销怎么玩，社群营销玩法

1自嗨

自嗨模式指的是自己通过自己的小号在群里互动，经常换图像及名字备注，这样显的比较真实，这种模式在许多初建的社群属最常见。带动群员后就不要用此手段了，要在群里寻找真正社群的话题王。

2.晒单

微商做的最多的晒单模式，通过晒成交单或效果得到用户的认可。但是我们做社群晒这些尽量控制量，社群是人与人的感情社交，并不是纯商家广告模式。我身边一个朋友做服装的，她晒单的模式是有新款通过客户到店试穿衣服晒在群里，每天都能带动群内的情绪，导致她的社群很活跃。

3.八卦

一个朋友是做水果实体店，他挖掘的客户画像是小区周围妇女为主。他在自己的社群每天互动的并不是水果特价之类的，而是通过收集热点八卦新闻，周围小区小孩家庭这种八卦发布在群内，每天都能让群员在社群中主动发言！

4.聚会

线下聚会是增加社群群员感情的升温，时常可以安排群内成员约定个线下沙龙活动。通过线下聚会更能了解社群成员的各方面需求，挖掘用户痛点后可以进一步运营社群。

5.价值

每个社群都有一个目标，可以是解决用户需求方案，也可以是产品特价，或者是用户的发泄平台。通过建群的痛点需要持续属于相应内容。可这里所谓的价值是人与人的价值，永远别忘记社群的核心是人，人是感情动物，是需要宣泄情感的。只有共鸣情绪，群内才能活跃气氛！